Сходить что ли в гости

Обновлено: 18.09.2024

Как я устал видеть, как бездарно сливаются рекламные бюджеты рестораторов!

Ни убедительных доводов прийти к вам, ни каких-то настроек под мой запрос. А уж сайт вообще живёт своей жизнью и никак не связан с тем, что говорится в объявлении.

Ресторатор, наверное, уже на грани отчаяния и хочет прекратить кормить рекламщиков и разные сервисы. Столько денег вбухать, а результата никакого!

А ведь эффективная реклама – это не какое-то сакральное знание. Надо лишь немного подумать и просто сделать!

Если вы в подобной ситуации или только планируете запустить рекламу, лучше вам узнать как настроить рекламу ресторана сейчас, чтобы не кусать потом локти.

В конце будет пример.

Начнём

Вы конечно знаете, что люди приходят к вам в ресторан не только поесть и выпить. Причин прийти в ресторан, как минимум, 25!

А знаете ли вы, как использовать эти причины, чтобы привлечь больше гостей, поднять прибыль ресторана, кафе, сэкономить деньги на рекламе?

Все подробности – этой статье.

Один абзац теории

Ниже – 25 причин посетить кафе, ресторан, бар.

Причины прийти в ресторан, кафе, бар

Ну Ок, и что с того?

А то, что учитывая их, вы можете увеличить число гостей заведения, поднять продажи.

Как именно? Точечно используя вашу рекламу и сайт. Привлекая нужных людей, в нужном месте и нужное время. Говоря им именно то, что их интересует в данный момент. То, что привлечёт их внимание и побудит выбрать именно ваше кафе или ресторан.

Подумайте сами

Подойдут ли одни и те же ваши доводы посетить ваше кафе для каждого повода? Конечно, нет.

Но попасть в число десятка претендентов недостаточно. Вы же хотите, чтобы выбрали именно вас. Причём, чтобы вас выбрала именно нужная вам аудитория. А для этого нужно показать ваши выгоды именно для этого повода. И в рекламном объявлении, и на сайте.

Но и это не всё

Если вы определите, кто именно эти люди – в каждой из причин прийти к вам, тогда сможете в разы увеличить число гостей. А может и открыть новые рестораны, кафе.

Что ещё нужно знать?

Где находятся эти люди?

Постоянно живут рядом
Временно живут рядом (командировка, турист)
Живут не рядом, но в том же городе
Работают рядом
Учатся рядом
Проездом возле вашего заведения
Участники мероприятия поблизости

Кто эти люди?

Их возраст
Социальный статус: семья, брак
Профессия
Уровень дохода
Интересы

Кто принимает решение пойти к вам?

Один человек ищет, решает куда пойти, и сам пользуется услугой. Наиболее частый вариант
Один человек ищет и решает куда пойти, другой — пользуется услугой. Например, детский праздник.
Один человек ищет, другой (или совместно) решает куда пойти, другие люди пользуются услугой. Например, корпоратив, свадьба.

Ключевые факторы выбора

В каждом случае они свои — для каждого повода прийти к вам. Но и это не всё. важно ещё определить, что для ваших клиентов сработало в вашу пользу, чтобы выбрать именно ваше заведение среди других предложений.

Это выясняется опросом клиентов. Также, на основе вопросов, которые задают потенциальные клиенты, обзванивая рестораны для того или иного повода. Варианты хуже, но тоже работающие, это:

Собираете списки таких запросов, пожеланий или поводов неудовлетворённости. На их основе формируете свой список преимуществ под каждую из причин прийтик вам.

Зачем вам знать эти поводы и данные об этих людях?

Так вы можете более точно настроить рекламу. Использовать те поисковые фразы, доводы, выгоды, которые зацепят именно этого клиента.
Помогут определить места для вашей рекламы — там, где ваша целевая аудитория её увидит.
Настроить показы рекламы по чётким, заданным вами параметрам – индивидуально для каждой группы клиентов
Задать районы города, в которых показывать объявления – вплоть до выбора отдельных зданий
Отсечь аудиторию, которой не нужно показывать рекламу.
Выстроить стратегию продвижения
Они помогут настроить ваш сайт соответствующим образом
Показать выгоды на сайте, настроить автоподстановку заголовков, подзаголовков.
Сделать соответствующие страницы на сайте

В результате, вы можете:

Не меняя рекламный бюджет, получить больше посетителей
Получать больше или столько же клиентов, снизив расходы на рекламу
Получать более выгодных для вас клиентов

Для большей ясности, приведу иллюстрацию

Доставка – зачем? Я ищу место отметить ДР.

13 лет с вами – да ну и что?

А ведь это первое место в спецразмещении – безумные деньги за клик!

Ну и последний аккорд бездарно сливаемого бюджета: по объявлению попадаешь на Главную страницу сайта. А там ни слова про возможность отметить ДР. Ни слова про скидку 30%.

Как бы выглядело это объявление, если бы тот, кто отвечает за рекламу, хоть немного задумался о результате?

Вначале пройдёмся по нашим пунктам.

Какие могут быть причины прийти в кафе?

Отметить день рождения (Будет ли он праздновать с друзьями, с коллегами, с семьёй?)
Выпить в приятной, уютной обстановке
Пообщаться с друзьями
Повеселиться, развлечься, отдохнуть (тут и поесть, и выпить, и потанцевать)

Это нам понадобится, чтобы сформулировать объявления, преимущества прийти к нам. И чтобы доработать страницу сайта, куда мы приведём человека по этому объявлению.

Где находятся эти люди?

Скорее всего, на другой конец Москвы отмечать ДР никто не поедет. Если это не супер-эксклюзивное место. Вероятнее всего, нам нужны люди, которые или работают недалеко – чтобы после работы отметить, или живут недалеко – чтобы до дома потом добираться не долго.

Определяем районы города, на которые даём рекламу. Сейчас задать район можно в любой популярной рекламной системе (Яндекс, Гугл, соцсети).

Кто эти люди?

Тут лучше отталкиваться от того, кто уже к вам ходит. Это молодёжь, люди в возрасте, это семейные люди? Вы хотите привлечь людей с достатком или всех подряд?

Так формируется портрет аудитории. Станет понятнее, какие настройки задать в рекламе – кому показывать объявление, а кому – нет.

Кто принимает решение пойти к вам?

Ну и добавим список наших возможностей и особенностей. Это, например:

Осетинские пироги
Живая музыка
Новая сцена
Расположение возле метро

Я бы составил это объявление так:

Ну и, конечно, важно отразить это всё на посадочной странице сайта.

Нужна бесплатная консультация?
Задайте вопрос эксперту по интернет-маркетингу ресторанов
Задать вопрос

Юрий Салманов

Руководитель агентства интернет-маркетинга "Системные решения". Автор блога по интернет-маркетингу ресторанов, кафе, баров. С 2003 года занимается созданием сайтов и продвижением в интернете. Руководитель сообщества поставщиков отрасли HoReCa - Клуба 1Place. Основатель конструктора сайтов для кафе, баров, ресторанов.

Отрицание существования потустороннего мира – отрицание существования настоящей реальности. Все мы приходим из небытия на положенный срок, по истечении которого возвращаемся обратно. Наша жизнь – череда испытаний, своего рода проверка на прочность, очередная ступень развития души.

В потоке вечности сроки человеческих жизней безумно коротки, но даже на протяжении этих нескольких мгновений люди открывают свои сердца для других и остаются в их памяти. Уходя от нас, души наших родных и близких могут хранить тёплые воспоминания, привязанности, чувства, эмоции.

Даже за чертой они переживают за тех, кого оставили на земле, нередко пытаясь донести важное с помощью сновидений. Почему покойник приходит во сне в гости? Что пытаются сказать умершие нам? В формате статьи мы попробуем доказать, что покойник, пришедший во сне – не игра тоскующего разума, а знак, прислушавшись к которому можно изменить жизнь и защитить себя от дурного.

Опасна ли такая встреча во снах?

Чаще приход покойника во сне трактуется в качестве негативного знака, предзнаменования опасности. Но говорить об этом можно лишь в том случае, если речь не идёт об ушедших в небытие близких. На вопрос такого рода невозможно найти общий и однозначный ответ, ведь для кого-то встреча с покойным во сне – символ радости, а для кого-то – предзнаменование дурного. Дабы не вводить никого в заблуждение, попробуем рассмотреть варианты трактовки снов на примерах реальных людей, которые видели, как покойник приходит в гости во снах и к чему это приводило в реальной жизни;

И примеры эти не единственны, их множество. В большинстве своём люди связывают приход во сне умерших родственников с радостью и проявлением любви и памяти со стороны ушедших.

Со своей стороны отмечу, что такой вариант действительно имеет право на существование, но не стоит забывать о том, что во снах под маской близких могут приходить гости из низших миров. Именно поэтому практики рекомендуют настороженно относиться к сновидениям, в которых фигурируют умершие родные и близкие.

Народные верования и взгляды учёных.

Сегодня полки книжных магазинов буквально заполнены разнообразными сонниками, которые трактуют сны, связанные с покойными, в негативном контексте. Вот лишь некоторые варианты:

Опасное предзнаменование – увидеть во сне ожившего мертвеца, зомби, если хотите. В рамках данной статьи мы говорим о покойных, которые не являются во сне таковыми. То есть, в своих сновидениях люди видят ушедших в образе живых. Явление же мертвеца сулит тяжёлые болезни, в худшем случае – смерть.

Не стоит отводить снам главенствующее место в жизни, но прислушиваться к ним обязательно. Вполне возможно, что сновидения и образы, реализующиеся в них, помогут избежать опасности, повернуть ситуацию в нужное русло и достичь желаемого. Наш мир многогранен, вполне вероятно, что наши близкие, которых нет рядом в текущей реальности, находятся за тонкой, почти осязаемой гранью, и стоит лишь протянуть руку для того, чтобы принять помощь, отринуть одиночество, продолжить жить и радоваться каждому новому дню.

По этой причине, если покойник приходит в гости во снах, воспринимайте этот знак лишь в положительной трактовке, только таким образом можно повлиять на удачный исход в реалиях повседневной жизни.

Даша, 17 лет:

Ночевки для подростков очень важны, потому что они учат брать на себя ответственность за свои действия. К тому же ночевки воспитывают в школьниках какую-то сдержанность, чтобы не сталкиваться со взрослой жизнью резко и не уходить в отрыв. Лично мне ночевки помогают стабилизировать свое состояние, комфортно провести время.

Был период, когда я чувствовала себя очень плохо: часто случались панические атаки, было желание исчезнуть. Тогда ко мне приехала ночевать подруга, и мы прекрасно проводили время — много разговаривали, смотрели кино. Это отвлекало меня от моего состояния и в итоге спасло от большой ошибки.

Я до сих пор безумно благодарна ей, что она тогда нашла на меня время

Мне кажется, что мама хорошо относится к моим друзьям и отпускает меня на ночевки, потому что раньше у меня не было желания иметь друзей, я всегда была одна. Теперь же все изменилось. У меня есть компания близких людей, это не может ее не радовать.

Я думаю, что взрослые люди должны научиться доверять своим детям. Да, они должны понимать, что далеко не все ночевки похожи на литературные кружки. Но это важная часть социализации, через которую проходили все. Наверное, можно отпускать своего ребенка постепенно: сначала до девяти, потом до одиннадцати, потом познакомиться с родителями друга, потом отпустить на ночь. Важно идти на компромисс.

Ульяна, 16 лет:

Я считаю, что ночевки у друзей — это одна из важнейших составляющих подростковой жизни. Особенно сейчас, когда все мы пережили изоляцию, насиделись дома.

Для меня ночевки — это отличная возможность провести побольше времени с друзьями, поговорить обо всем. Это намного спокойнее и атмосфернее, чем обычные прогулки и посиделки в кафе. В гостях или у себя дома, если друг приезжает к тебе, можно расслабиться, насладиться беседой или интересными фильмами.

У моей дочери появился парень. Я не мешаю, не лезу с вопросами и даже отпустила переночевать

Чем больше родители уверены, что ты адекватный человек, который может за себя постоять, тем больше шансов, что тебя отпустят

Андрей, 16 лет:

Ночевки очень важны для современных подростков, потому что это крутая возможность попробовать самостоятельную жизнь. Если у тебя уезжают родители, то вместе с другом ты, например, можешь сам решить, что будешь есть на ужин. Вы можете вместе его приготовить, разделить обязанности. Понять, каково это — жить в общежитии. И вообще лучше подготовиться к тому, что будет во взрослой жизни.

Меня не отпускают на ночевки. Я думаю, это происходит из-за того, что моя мама слишком сильно обо мне беспокоится. Наверное, она считает, что если я останусь у друга на ночь, то там обязательно будет алкоголь или что-то такое. Хотя адекватно относится к тому, что я хожу к друзьям на праздники, где тоже нет взрослых.

6 фраз, с которых точно начнётся скандал с подростком

Как я на это реагирую? Раньше меня огорчало недоверие со стороны родителей. Сейчас я уже просто привык. Потому что моя мама в принципе очень строгая. Она часто мне что-то запрещает. А ночевки — это вообще запрещенная тема в нашей семье, которую нельзя обсуждать, пока мне не исполнится 18.

Как решить эту ситуацию? Я не знаю. Потому что я не моя мама, которая очень упертая. У нас постоянно разнятся с ней взгляды. Она говорит, что, когда мне исполнится 18, я смогу делать все, что захочу.

Друзья и родственники могут претендовать на совместное отмечание праздника. А вам это совсем ни к чему. Рассказываем, как им отказать и при этом сохранить отношения.

Форс-мажор: очень важная причина для отказа

Наводнения, извержения вулканов и другие стихийные бедствия являются неоспоримыми аргументами при любом отказе. Поэтому одним из беспроигрышных вариантов можно считать ссылку на внезапные и непреодолимые обстоятельства. Таковыми могут быть приезд родственников из другого города, незаконченный ремонт и так далее. Важно, чтобы в вашем отказе знакомые услышали горячее желание их увидеть и не менее сильное сожаление из-за невозможности встретиться.

Только не нужно ничего придумывать, чтобы потом не попасть в неловкую ситуацию, когда обман неожиданно откроется. Достаточно немного иначе расставить акценты при описании имеющейся ситуации и воспользоваться таким приемом хорошего рассказчика, как художественное преувеличение.

Например, если ваш ребенок чувствует себя неуютно в компании чужих взрослых, можно посетовать на затянувшийся кризис 3 или 7 лет, а то и на рано начавшийся пубертат, и сказать знакомым, что вы не хотите испортить им Новый год детскими капризами. Услышав подобные аргументы, они не только откажутся от визита к вам, но и выразят искреннее сочувствие.

Достойная альтернатива: 5 способов избавления от нежеланных гостей

Если вы не готовы встречать Новый год вместе со знакомыми, но не против общения с ними во время праздничных каникул, предложите удобный для вас формат. Вас легко поймут, если вы сошлетесь на то, что хотели бы спокойно поговорить в отсутствие родственников. Предлагая альтернативу, вы имеете возможность убить двух зайцев: например, отдать дань уважения знакомым и посмотреть фильм, на который давно планировали сходить.

• Далекая перспектива. Если ваши знакомые не такие уж и нежеланные гости, можно пригласить их на следующий Новый год. Например, можно сослаться на то, что вы собираетесь отметить праздник с теми друзьями, которые принимали вас в прошлом году. Знакомые поймут, что вам пришлось отдать предпочтение другим гостям, и не обидятся. Кроме того, сделают вывод на будущее: хочешь поесть чужие салатики — сначала пригласи на свои!

• Ближайшая перспектива. Неплохой альтернативой новогодней ночи может быть встреча старого Нового года. Предложите знакомым отметить именно этот день в узком кругу, поскольку в новогоднюю ночь вам нужно отдать дань уважения домочадцам.

• Напроситесь в гости сами! Если вы уверены, что нежеланные гости не готовы принять вас у себя, можно перехватить инициативу и тем самым заставить их придумывать аргументы для отказа.

Отказ — это нормально: 5 советов для тех, кто не ждет гостей

Не стоит забывать о том, что форма отказа и его мотивировка во многом зависят от того, как вы относитесь к нежеланным гостям. Являются ли они нежеланными именно в данный момент времени или вы вообще хотели бы избежать общения с ними? В последнем случае не стоит слишком внимательно относиться к аргументации. Вполне достаточно соблюсти внешние приличия, используя вежливые выражения и мягкие интонации. В конце концов, напрашиваясь в гости, ваши знакомые в определенном смысле пытаются манипулировать вами — и значит, вы имеете полное право сопротивляться этим попыткам.

• Учитывайте индивидуальные особенности ваших знакомых: насколько они импульсивны, расчетливы, обидчивы и так далее. Возможно, решение напроситься к вам в гости пришло к ним абсолютно спонтанно, и уже через пять минут после вашего отказа они забудут о разговоре.

• Не оправдывайтесь, а объясняйте свой отказ. Вы не обязаны принимать ни этих знакомых, ни английскую королеву, ни вождя племени мумба-юмба. Если у незваных гостей нет чувства неловкости, почему оно должно быть у вас?

• Укажите гостям на то, что их желания не обоснованы и завышены. Например, можно посетовать на то, что их предложение поступило слишком поздно и неожиданно, и вы уже не сможете поменять свои планы.

• Не преувеличивайте последствий, которые может повлечь ваш отказ. Если вы регулярно общаетесь с этими знакомыми, у вас будет много других возможностей, помимо приема в новогоднюю ночь, выразить свое расположение.

• Представьте себя на месте незваных гостей: вы не знаете, где отметить Новый год, и начинаете обзванивать знакомых. В такой ситуации человек готов к отказу, а согласие считает огромной удачей! Кроме того, если ваша фамилия не начинается на букву А, вряд ли вы первый, с кого начался опрос. Выходит, вашим знакомым уже где-то отказали и, возможно, не раз!

Читайте также: