Куда можно сходить в тренажерный зал

Обновлено: 19.09.2024

Спортивная тематика и все, что вокруг нее, всегда в центре внимания. О спортсменах, прославивших свою страну, порой знают больше, чем о дальних родственниках. На них хочется равняться, быть такими же выносливыми и сильными. Но не так все просто: можно не слезать с качалок, но питаться фастфудом и лимонадом и желаемого результата не будет.

Спортивный образ жизни — это комплексный подход не только к более высокому качеству жизни:

Предприниматель, который не знает четко, как открыть фитнес клуб, каким должен быть оздоровительный зал его мечты, закономерно столкнется с множеством проблем, поэтому ему необходим типовой бизнес-план для реализации проекта.

Важнейший этап для старта бизнеса в России — официальная деятельность в правовом поле. Для этого нужна регистрация прав на его ведение и подбор подходящей формы налогообложения. Будущий предприниматель вправе выбрать подходящий ему вид деятельности: от ИП до организации своего ООО.

Какие документы нужны для открытия:

Свидетельство о регистрации ИП.
Два разрешения на эксплуатацию здания: от санитарно-эпидемиологический службы (СЭС) и от государственного пожарного надзора (ГПН).
Разрешение от Роспотребнадзора на предоставление спортивных услуг.

Законодательно оформить ИП и получить пакет документов можно двумя способами: самостоятельно или с помощью третьих лиц — фирм, предоставляющих подобные услуги.

Поиск подходящего помещения

Где открыть свой тренажерный зал, от правильного выбора будет зависеть все, в том числе и будущая доходность.

Выгодное место — это комплекс критериев, к которым относятся:

Небольшая тренажерка в целом не соперник габаритному фитнес-комплексу, даже если они располагаются рядом. У них изначально разные подходы к прейскуранту предлагаемых услуг. Целевая аудитория тоже отличается.

Малый зал предлагает на выбор использование ряда тренажеров и советы тренера. В среднем это несколько тысяч рублей за месячный или годовой абонемент (сумма зависит от частоты и количества посещений).

Другое дело, когда через дорогу или в том же доме, но с другого торца, открыт тренажерный зал, предоставляющий почти зеркальные услуги. В этом случае, успех бизнеса будет зависеть от множества факторов и придется применить недюжинные силы и уловки маркетингового плана, чтобы не остаться без клиентуры.

Если пустить процесс на самотек, фирма не сможет восполнить свои затраты, окупаемость снизится до нуля. А это крах всего дела.

Стандартные параметры помещения

Требования к помещению следующие:

для комфортных и безопасных тренировок достаточно ста квадратных метров (меньшая квадратура не рекомендуется, т. к. из-за тесноты поток клиентов может не просто понизиться, а вовсе иссякнуть);
высота потолков от двух метров;
изолированные помещениями для организации душевых и раздевалок (наличие небольшой сауны увеличит привлекательность и доходность проекта);
документальные подтверждения соответствия служебным нормативам (ГПН, СЭС);
привлекательное состояние здания, без каких-либо намеков на аварийность.

Это минимум требований, который нужно соблюсти, для успешного бизнеса.

Инвентарные единицы

Приобретение новых спортивных принадлежностей (оборудования и инвентаря) — замечательная идея, которая сразу выгодно продвинет конкретный тренажерный зал по шкале популярности и посещениям. Если финансы ограничены или бизнесмен не уверен в успешности своего дела, стоит рассмотреть другие варианты. Например, изучить объявления о продаже инвентаря бывшего в употреблении.

Часто люди, переезжая на новое место жительства, продают по бросовой цене подобное оборудование или инвентарь, поэтому стоит присмотреться к распродажам.

Поиск подобных объявлений сегодня в ассортименте:

интернет;
местные газеты и журналы (или другая печатная продукция);
объявления на специализированных тумбах и досках;
самостоятельно размещать объявления о закупке спортинвентаря.

Благодаря распространению интернета, сегодня реально сделать заказ на поставку тренажерного спецоборудования непосредственно у производителя, сэкономив на перекупщиках. Рассматривать стоит не только отечественные фирмы, но и зарубежные компании. Зачастую заказ у них обойдется бизнесмену дешевле российского образца.

Что выбрать: закупка б/у или нового оборудования — этот момент каждый предприниматель решает сам, исходя из того, как ему выгоднее и удобнее.

Сегодня достаточно популярным видом спорта является прокат квадроциклов. Поэтому если есть такая возможность, стоит предложить его любителям активного отдыха.

Обязательная часть — это соответствие тяжелых снарядов эксплуатационным нормативам. То есть, экономия экономией, но важна ответственность перед клиентами, чтобы избежать форс-мажорных разбирательств.

Оснащение зала заведомо неисправной техникой послужит причиной судебного разбирательства, если полученная клиентами травма произошла в тренажерном зале во время силовой тренировки.

Без спортивного инвентаря не способна работать ни одна тренажерка, поэтому ее оснащение — это одна из самых расходных статей бизнес проекта. Можно свести приобретение тренажеров к минимуму и посмотреть, какие снаряды будут пользоваться повышенным клиентским спросом, докупая необходимое по востребованности.

Во-первых, обязательны силовые тренажерные установки:

штанги (грифы, блины);
блочные эспандеры;
тренировочные булавы;
турники;
спортмебель (скамейки, тумбы, шкафчики);
тренажеры для тяги;
опоры, толкаторы;
разнокалиберные гантели;
набивные мешки (в том числе для бокса).

Инвентарный перечень дополняют до бесконечности, поэтому каждый хозяин тренажерного зала сам решает, в какую сторону ему развиваться.

Кадровый состав

Персонал подбирают в зависимости от бюджета проекта и по мере необходимости.

Администратор и профессиональный тренер — главные лица компании.

Клиентов работа администратора не касается, здесь главное грамотно предлагать услуги, без накладок составлять графики тренировок, четко отвечать на телефонные звонки, встречать и провожать гостей зала.

Бухгалтер (кассир, экономист).

Если позволяет бюджет, ставка бухгалтера обязательна. Так проще вести дела (рассчитывать зарплату, работать с налогами, вести учет уплаты ежемесячной абонентской платы и т. п.). В ином случае всю бухгалтерию оформит приглашенный специалист.

Мастера чистоты (уборщики, дворники).

Тренажерному залу требуется спектр клининговой работы по нескольку раз в день. Стерильной чистоты никто не требует, но часть инвентаря должна подвергаться санобработке после каждого занятия (группового или индивидуального). Чем чище помещения, тем комфортнее тем, кто оплатил свой час тренировок. Желание вернуться туда еще раз придет само собой.

Приемная со следами уличной обуви, грязные дурно пахнущие туалеты, душевые и места, где активное движение в течение дня — это в комплексе или по отдельности заставит клиента искать другие спортзалы. Второй раз никто в такое заведение не придет и друзьям не посоветует.

Не менее гнетущее впечатление производят горы мусора и общая заброшенность прилегающей территории вкупе с отсутствием парковки.

Лучше, если ставка медспециалиста будет доступна в прейскуранте (например, приходящий два-три раза в неделю медработник). Это выгодно отличит один тренажерный зал от другого в конкурентной борьбе за клиентуру.

Востребованы консультации врача-терапевта, травматолога или ортопеда.

Все сотрудники, контактирующие с посетителями, должны проходить ежегодный медосмотр. При приеме на работу иметь при себе действующие санитарные книжки с отметками, выставленными сертифицированным медицинским учреждением.

Рекламные страсти или где искать клиентов

Выгодное решение одновременно применить комплекс рекламных мероприятий, чтобы охватить как можно больше территории и довести до сведения людей об открытии нового зала:

Красочная вывеска с неоновой подсветкой для темного времени суток.
Дорожные баннеры.
Информация о новом тренажерном зале в виде объявлений, буклетов (размещенных на досках, спецтумбах, столбах, подъездах и т. п.) и простых визиток (которые оставляют по предварительной договоренности в торговых центрах, габаритных спортмагазинах, парикмахерских и салонах красоты, поликлиниках и стоматологических центрах и т. п.).
Информация о новом тренажерном зале в СМИ (газеты, журналы), на ТВ и радио в виде аудио- и видеороликов.
Использовать известные ресурсы интернета, размещая рекламу на популярных страницах.

Особо пользуется успехом создание собственного сайта без платной основы. Для начала подойдут группы в соцсетях.

Расходы и доходы

Сколько стоит открыть тренажерный зал на сегодня, сумма колеблется в пределах 700 тысяч рублей (и выше, если предприниматель готов взять на себя больший кредит).

Затратная часть (в тысячах рублей):

Доходная часть (будущая прибыль высчитывается следующим образом):

Умножить среднюю цену месячного абонемента (например, от 1500 до 3500) на количество клиентов (ориентироваться на 100-200 человек в месяц). Цифры могут быть другими, как в меньшую, так и в большую сторону;
Отнять ежемесячные платежи от полученной суммы.

Тренажерный зал окупается в течение года или даже раньше при правильном подходе к раскрутке бизнес-идеи, трезвой оценке сил и финансовых средств. Важно заранее обозначить сильные и слабые стороны будущего дела, тщательно продумать с какой стороны ожидать угроз и как их минимизировать.

Плюсы и минусы тренажерного проекта

Прежде чем запускать проект в жизнь, анализируют финансовые риски, потому что взятый банковский кредит погашают ежемесячно. Важно понимать, как это сделать, если первый год — это только раскрутка тренажерного зала, если привлечены инвесторы к закупке спортинвентаря, или предприниматель открыл не за счет собственного первоначального капитала.

Чтобы раскрутить бизнес в нише предоставления фитнес услуг, важен не только коллективный практический опыт, выложенный в интернете на тему как открыть тренажерный зал. Бизнес план — только схема, указывающая правильное направление для развития будущего дела. В фитнес сфере тысячи неучтенных мелочей, которые ведут себя как та соломинка, переломившая хребет верблюду.

Вести бизнес можно с риском или осторожно, но при четком соблюдении двух правил, чтобы задуманное дело пошло в гору. Первое – услуги, указанные в прейскуранте, должны быть востребованными и правдивыми. Второе – экономия на чем угодно, кроме рекламы, уровня инвентарного спортоборудования и квалификации персонала.

Часть 1. Подготовка к первому посещению фитнес-клуба

Здоровье

Экипировка

Следующее, что вам необходимо знать при подготовке к первому посещению фитнес-клуба, а точнее иметь, это правильная одежда. Конечно же, спортивная. Никаких офисных рубашек, уличных джинсов или пляжных шлепанцев. Каждому заведению
соответствует определенный дресс-код. И фитнес-клуб не исключение. Рукава могут попасть в подвижные элементы тренажеров, джинсы закрепощают вас в движениях, из шлепанцев могут выскользнуть ноги. Правильная одежда и экипировка не только сделает ваши занятия наиболее комфортными, но и защитит вас от возможных травм. К правильной экипировке стоит отнести футболку (или топик), спортивные штаны (или шорты), кроссовки (или кеды), а так же по мере возможности перчатки, полотенце и воду. Футболка и спортивные штаны обеспечат легкость и свободу движений рук и ног, кроссовки (со шнурками или на липучках) зафиксируют ваши стопы и уберегут их от вывиха, для тех же целей послужат и перчатки. Полотенцем вы будете вытирать пот и стелить его на тренажеры после других посетителей, это необходимо исходя из гигиенических целей, а вода нужна для восполнения потери жидкости организмом во время тренировки, пополнения электролитного баланса и предотвращения обезвоживания и судорог во время занятий. Все это вы сложите в сумку и отправитесь в тот клуб, который вы предварительно выберете исходя из тех критериев, которые мы рассмотрим чуть ниже.

Фиксация

Не менее важным элементом вашего тренировочного процесса будет тетрадь или блокнот,
в которые вы будете записывать все, что так или иначе будет связано с редактированием вашего телосложения. Туда вы будете записывать цели, промежуточные этапы, тренировочные программы с количеством подходов, повторений и рабочими весами в каждом упражнении. Там будет расписан план питания, туда вы запишете свои антропометрические данные (рост, вес, объемы конечностей, процент подкожного жира и т. д.), там же вы сможете записать к какому врачу сходить и какие анализы сдать, если такая необходимость возникнет. Самый обычный блокнот всегда практичнее телефона. В него можно быстро, не прерывая тренировочный процесс внести запись и отложить, так как он, в отличие от того же телефона не будет вас отвлекать.

Как правило, при подготовке к первому посещению фитнес-клуба, а именно, к выбору конкретного заведения, руководствуются следующими критериями: близость к дому, стоимость абонемента, наличие необходимого оборудования, комфорт (раздевалки / душевые), контингент (гламур / хардкор) и дополнительные услуги (бассейн / солярий / детская комната). Каждый из этих пунктов совершенно индивидуален. То, что подойдет одному, будет не по нраву другому. Бывает так, что красивый сетевой фитнес-клуб может оттолкнуть вас контингентом из орущих матом маргиналов, которых там казалось бы, быть не должно. В то же время, бывает и так, что полуподвальный частный тренажерный зал, не обремененный лоском дорогих тренажеров, пестрит довольно комфортной обстановкой, приветливыми сотрудниками и вполне адекватными посетителями. Как быть?

Итак, ваше здоровье позволяет вам заниматься физической активностью с отягощениями, вы собрали сумку с необходимой одеждой, взяли воду, выбрали клуб и готовы к новым спортивным достижениям. Но осталось еще кое-что, с чем вам необходимо ознакомиться перед первым посещением фитнес-клуба.

Этикет

Как и любое другое заведение, спортклуб предъявляет требования не только к соответствующему внешнему виду, в плане одежды и экипировки, но и к правилам поведения внутри каждого отдельно взятого учреждения. Этикет поведения в фитнес-клубе это в первую очередь уважение. К персоналу, посетителям, оборудованию и самому клубу. Свиней и хамов не любят нигде. В лучшем случае, таким людям делают замечание, в худшем, могут дать по голове. При чем, совсем не сотрудники клуба, а такие же посетители. Так что же необходимо знать, чтобы и себя комфортно чувствовать и не мешать другим?

Первое. Имейте в виду, что фитнес-клуб, как бильярд, домино или вышивание крестиком – это клуб по интересам. Спортом занимаются совершенно разные люди из совершенно разных сфер. Так, в один фитнес-клуб с вами может ходить сын мэра, дочь прокурора, зять окружного судьи, внучка министра, жена адвоката или владелец автосалона. Поскольку связи в наше время решают всё, а обстановка в таких заведениях как правило располагающая к знакомствам, помните правило первое – всегда будьте приветливы, здоровайтесь и заводите новые знакомства. В то же время, старайтесь никогда никому не хамить и не грубить. У вас будет хорошая репутация, с вами будет комфортно заниматься и людям будет проще идти с вами на контакт. И кстати, не думайте, что такие люди занимаются исключительно в дорогих фитнес-центрах. Опыт показывает, что вкусы у всех людей разные, и место для занятий они тоже выбирают исходя из личных предпочтений.

СОВЕТ. Самый полезный в плане знакомств человек – это тренер или инструктор, который работает в клубе на постоянной основе. Он по долгу службы обязан общаться со всеми посетителями и многих тренирует персонально, соответственно знает лично. Дежурный тренер – это своего рода кладезь знаний и информации. Его все знают, уважают, здороваются, общаются, дружат и делятся секретами. Подружитесь с ним при первом же посещении фитнес-клуба – это будет вашим большим преимуществом.

Третье. Сохраняйте порядок. Правилом хорошего тона считается класть то, что вы взяли на то место, которое для этого предназначено. Если вы взяли гантели по 10 кг со стойки, на которой написано 10 кг, завершив упражнение, положите их на соответствующее место. Не нужно класть их на стойку с отметкой 24 или 36 кг, кладите туда, где им место. То же касается блинов для штанги и самих грифов – закончили заниматься, разобрали. Для блинов всегда есть стойки с соответствующими весами: пятерки к пятеркам, десятки к десяткам и т. д. Проявляйте уважение к железу и к окружающим, не бросайте снаряды бесхозными где попало. Посетители не обязаны убирать за вами, так же, как и вы не обязаны убирать за кем-то. Это вопрос личной инициативы, культуры поведения и воспитания. Не будьте невеждой, покажите себя с лучшей стороны.

Четвертое. Соблюдайте дисциплину. Правилом дурного тона считаются крики, ругань и матерная речь. Это настолько элементарно, что является чуть ли не основным правилом поведения в культурном обществе, хоть дома, хоть на работе, хоть на отдыхе. Как уже говорилось выше, свиней и хамов не любит никто. Это только испортит вам репутацию, зачем вам это нужно! Будьте вежливы, проявляйте культуру и воспитание. Не кричите во время выполнения упражнений, за исключением только тех случаев, когда возможно получение травмы. Не бросайте гантели, штанги и другое оборудование об пол. Это плохо во всех смыслах. Так вы рискуете испортить инвентарь, можете травмировать кого-то из посетителей и в конце концов, сотрудники клуба могут сделать вам предупреждение. В первом случае вы заплатите за сломанный инвентарь, во втором, будете оплачивать лечение того человека, которого травмировали, в третьем, вам вернут деньги за абонемент и предложат куралесить где-нибудь в другом месте.

Пятое. Держите дистанцию. В работе с отягощениями, как на стройке, всегда есть опасность или случайно попасть под удар, или самому нечаянно кого-нибудь травмировать. Отсюда рекомендации: не нависайте над человеком, который работает на тренажере или с оборудованием, не стойте вплотную рядом, сбоку, снизу или сверху, даже когда страхуете, держите дистанцию, чтобы в случае необходимости отойти или успеть отскочить. Передвигаясь по залу, старайтесь держать в поле зрения подвешенный груз или иную возможную опасность. Не подкладывайте руки, не подставляйте ноги, не засовывайте голову и не садитесь задницей на оборудование и иной спортивный инвентарь. Так вы убережете от травм и себя и окружающих.

Шестое. Личная гигиена. Как и говорилось выше, кроме вас в зале занимается много людей. На одной лавке могут заниматься несколько человек, каждый из которых потеет, оставляет после себя мокрый след и хорошо, если вытирает за собой. Если нет, вы вправе сделать человеку замечание. Если полотенца у него с собой нет, у вас должно быть свое. Вытирать вас, конечно, никто не заставляет, но вы сможете застелить скамью и ложиться своей одеждой или голой спиной уже не придется. Настоятельно рекомендуется так же стирать свою спортивную форму как можно чаще, чтобы не истачать по залу смрад и не отпугивать тем самым посетителей. Если пользуетесь душем в клубе – берите с собой резиновые шлепанцы и не ходите босиком, так вы не подцепите грибок. Мыло тоже лучше брать свое, ибо тем, которое лежит в душе кроме вас пользовалось, возможно, еще человек тридцать. Итак, при подготовке к посещению фитнес-клуба, собирая сумку, помните, что вопрос общего физического здоровья это в том числе и вопрос личной гигиены!

Седьмое. Рамки приличия. Заводя знакомства, не проявляйте наглость, не лезьте в чужой разговор и не становитесь назойливым, будьте интересны, но не навязчивы. Не берите с собой в зал без крайней необходимости смартфоны, планшеты, или что еще хуже – ноутбуки. Во-первых, вас они будут отвлекать, во-вторых, звенящие телефоны и ловля покемонов по залу будут мешать другим, в третьих – их попросту могут стащить, а ведь администрация как известно, за украденные вещи ответственности не несет, вина будет именно на ваших плечах, и не говорите, что вас не предупреждали! Не глазейте, не заигрывайте и не флиртуйте, людям это совершенно точно не понравится. Не рисуйтесь по чем зря перед зеркалом. Зеркала в зале нужны для контроля за правильностью и техникой выполнения упражнений. Не берите большие веса на спор, или для того, чтобы выпендриться перед другими, это травмоопасно. Не слушайте многочисленных советчиков, специально для ответа на любые ваши вопросы в зале всегда есть тренер. Не нужно прыгать, плясать и кувыркаться среди тренажеров, для этого обычно предусмотрены залы для фитнеса. Никаких сигарет, спиртных напитков и иных наркотических веществ в зал с собой приносить настоятельно не рекомендуется. То же касается и всевозможных воспламеняющихся, огнестрельных и взрывоопасных предметов и веществ.

Итак, при подготовке к своему первому посещению фитнес-клуба, настоятельно рекомендуется соблюдать все вышеописанные правила и быть вежливым, воспитанным и доброжелательным. Оказывайте взаимовыручку и проявляйте взаимоуважение. Так вы сформируете себе авторитет и заслужите хорошую репутацию среди других посетителей. Вас будут ценить, уважать и стремиться к знакомству с вами, что в будущем сослужит вам хорошую службу.

Итак, здоровье ваше в порядке, цель поставлена, сумка собрана, клуб выбран, этикет вы знаете. Настало самое время разобраться с тем, что же делать при первом посещении фитнес-клуба.

Анализ рынка и целевая аудитория

Для открытия зала для спортсменов сейчас самое время. На пользу этого предпринимательства работают многочисленные публикации о необходимости регулярных занятий спортом. От ожирения страдает примерно четверть населения. По данным Минздрава РФ, только у 5% полных людей избыточный вес вызван сбоем в эндокринной системе. У остальных – перееданием и нехваткой физических упражнений.

Услуги спортивного зала

Главная мотивация людей, посещающих зал для занятий спортом — это борьба с лишним весом, причем с щадящими нагрузками для сердца. Они нуждаются в грамотных инструкторах, которые способны оказать первую медицинскую помощь. Задача тренеров – составление сбалансированных индивидуальных программ.

Вторая категория посетителей зала — любители спортивных игр. Именно для них залы предлагают такие услуги:

Сколько стоит открыть тренажёрный зал

Чтобы понимать, как открыть свой спортзал, нужно составить план и решить ряд задач, самой трудной из которых является подбор помещения.

Помещение для зала

В 45% случаев спортцентры закрываются по причине недостаточной транспортной или пешей доступности, а также из-за уличного шума и нездоровой экологической обстановки.

Аренда комплекса необходимых помещений будет обходиться в 200 тыс. рублей в месяц. При этом ремонт в зале даже в стиле минимализма может обойтись в миллион рублей.

Персонал

Открытие тренажёрного зала в Москве требует найма:

директора (им может быть хозяин) — оклад 70 тысяч рублей;
инструкторов в зале в количестве 4 человек с окладами по 40 тысяч рублей;
сотрудника ресепшн (он же по совместительству бухгалтер) с окладом 30 тысяч рублей;
охранников в количестве 2 человек с окладами по 25 тысяч рублей;
мастера чистоты (уборщицу) с окладом 20 тысяч рублей.

Итого, по бизнес плану фонд оплаты труда без учета обязательных налогов составит 330 тысяч рублей в месяц.

Оборудование в зал

Рекомендации по типам и количеству снарядов не могут носить универсальный характер. Упор следует делать на спортивное оборудование, которое лучше всего подходит для сброса лишнего веса.

Стоимость тренажеров в зал 100 кв. метров может достичь 300 тысяч – 400 тысяч рублей.

Реклама и маркетинг

Другое дело – открытие зала для состоятельных спортсменов, готовых выкладывать за часовую тренировку по несколько сотен рублей. Здесь следует делать упор на оздоровительный фитнес и физкультурные программы снижения веса.

Общие стартовые инвестиции на открытие спортивного зала

Фитнес-клуб - достаточно популярный бизнес как в городах-миллионниках, так и в относительно небольших городах. Однако, чтобы он приносил прибыль, нужно обязательно составить и реализовать подробный бизнес-план, а также грамотно наладить все бизнес-процессы. Так программное решение БИТ.Фитнес поможет автоматизировать работу администратора, снизив количество времени на рутинные задачи, и даст управляющему инструменты для принятия взвешенных решений на основе отчётов из программы.

Приблизительные расчёты:

заработок в месяц — 958 000 руб.;
прибыльность — 341 105 руб.;
необходимая сумма на первоначальные расходы — 1 921 200 руб.;
окупаемость — от 6 месяцев.

Все расчёты в статье основаны на средних рыночных ценах.

Рыночный анализ

В России фитнес-клубы начали появляться 20 лет назад. Подавляющее большинство посетителей предпочитает российские заведения, а не международные. Доля последних составляет лишь 1% от общего числа.

Каждый год количество спортивных клубов увеличивается на 20%, что связано с ростом моды на здоровый образ жизни.

Исследования показали, что люди посещают фитнес-клубы с целью стать красивее и более ухоженными. Менее распространённая причина — психологическое здоровье. Третье и четвёртое места разделили улучшение физподготовки, а также проведение свободного времени.

По данным исследований, основными клиентами таких заведений являются женщины, которых 70% от общей доли посетителей.

Больше половины посетителей — молодые люди от 18 до 24 лет.

В фитнес-клубах преобладают люди со средним уровнем дохода. Обеспеченные клиенты встречаются реже. Интересно, что 25% посетителей не имеют дохода вовсе.

Наиболее часто подобные заведения предпочитают люди с высшим образованием.

Проанализировав вышеперечисленные данные, мы можем составить портрет потенциального клиента: это будет женщина в возрасте от 18 до 34 лет со средним заработком, имеющая образование. Её цель — улучшить форму тела. Также потенциальным клиентом будет мужчина того же возраста, который желает улучшить здоровье и увеличить свои физические возможности. Отсюда вытекает вывод, что во время разработки бизнес-плана необходимо ориентироваться на представителей среднего класса.

Вашими конкурентами будут популярные сети фитнес-клубов города. В меньшей степени — единичные заведения. Это связано с тем, что последние не смогут единовременно обслуживать много людей. Также они не столь популярны, поэтому о них знают немногие. По этой причине главный конкурент вашего заведения — известные брендовые фитнес-центры, которые успели захватить часть рынка. Чтобы должным образом конкурировать с ними, необходимо предоставлять клиентам низкие цены, квалифицированных работников и высокое качество услуг.

Наиболее выгодная ниша — семейный бизнес. Эта сфера сейчас плохо развита, а также с её помощью можно задействовать сразу нескольких членов семьи. Наибольший доход будет идти от тех, кто занимается в зале — такой вид услуг имеет сейчас повышенный спрос.

SWOT - анализ

Применение современных концепций и методик.
Выгодное расположение фитнес-клуба.
Оборудование высокого качества.
Небольшие затраты.

Небольшой спектр услуг.
Нужны серьёзные вложения в открытие и маркетинг.

Предоставление услуг по ценам ниже, чем у конкурентов.
Поиск постоянных посетителей при помощи их привлечения.
Расширение и возможность организовать сеть заведений.
Привлечение тренеров, имеющих собственную базу клиентов.

Появление большого количества конкурентов.
Отсутствие стабильности в экономике.
Плохая посещаемость.
Появление сетей фитнес-клубов. известных вашим потенциальным клиентам.

Оценка возможностей

Фитнес-клуб будет открыт для посетителей каждый день с 9 утра до 9 вечера, кроме воскресенья (график работы в этот день: 10:00 — 20:00). Получается 82 часа в неделю. У такого бизнеса нет сезонности, однако летом незначительно падает количество посетителей.

Добиться повышения спроса и привлечения новых клиентов возможно путём расширения спектра предоставляемых услуг (можно дополнительно продавать спортивное питание, открыть бар или заниматься реализацией одежды известных брендов).

Для открытия фитнес-клуба необходимо решить ряд организационно-правовых вопросов:

В первую очередь следует выбрать подходящую организационно-правовую форму. Для начала подойдёт ИП или ООО. ИП предпочтительнее, так его легче зарегистрировать, и оно имеет упрощённую систему налогообложения. Более того, именно ИП предполагает работу с физическими лицами, а не корпоративными клиентами.

Скорее всего, у вас будут следующие коды ОКВЭД:

93.04 — обозначает физкультурно-оздоровительную деятельность;
92.61 — обозначает деятельность спортивных заведений;
92.62 — обозначает иную деятельность в спортивной сфере.

Деятельность компании должна быть указана в выписке из ЕРГИП (если вы открыли ИП) или из ЕГРЮЛ (если вы открыли ООО).

Вам необходимо:

Пройти проверку в Роспотребнадзоре. Для начала работы не требуется разрешений. У вас проверят документы на вентиляционное оборудование, кондиционирование, при необходимости осуществят проверку документов ЖЭКа и медицинских книжек работников, которые контактируют с клиентами.
Пройти проверку пожарной инспекции. Для этого необходима предварительная подготовка. В заведении должны быть предусмотрены эвакуационные выходы. Обязательно наличие огнетушителей.
Получать лицензии необязательно, однако вы можете получить их, чтобы завоевать доверие клиентов. . Подавляющее большинство предпочитает УСН. Они платят или 6% от доходов, или от 5% до 15% от разницы между доходом и расходом. Процентная ставка для каждого региона индивидуальна, однако в большинстве случаев она 15%.
Рекомендуем принимать платежи от клиентов по банковским картам. Чтобы иметь такую возможность, необходимо открыть расчётный счёт в банке.

Не забывайте, что на одного клиента спортивного зала должно быть 6 м2 пространства, а для тех, кто посещает фитнес или аэробику — 2 м2.

Арендуемое помещение будет коммерческим. Наиболее предпочтительные следующие варианты:

помещение в центре города (преимущество — много посетителей, недостаток — большой размер арендной платы);
помещение в спальном районе (преимущество — приемлемая стоимость аренды, недостаток — меньшее количество посетителей).

В раздевалках должно присутствовать помещение для оборудования в нём душевых кабин.

Средний уровень посещаемости фитнес-клуба — 15 человек. Учитывая эти данные, делаем расчёты площади помещения:

залы для занятий фитнесом и аэробикой — по 2 квадратных метра на каждого из 15 человек получится 30 м2;
тренажёрный зал — 6 м2 умножаем на 15 людей, получаем 90 м2;
раздевалки — 2 штуки умножаем на 25 квадратных метров и получаем 50 м2;
коридоры и ресепшен будут вместе занимать около 50 м2.

Итого: 220 квадратных метров.

Предоставляемые услуги фитнес-клубом

Фитнес-клуб будет предоставлять следующие виды услуг:

тренажёрный зал (работает постоянно, то есть 82 часа каждую неделю);
аэробика (20 часов);
степ-аэробика (10 часов);
занятия йогой (15 часов);
занятия по танцам (20 часов);
силовые тренировки в зале для фитнеса (15 часов).

Записываться на тренировки клиенты смогут в телефонном режиме или через сайт фитнес-клуба. В заведении будет Wi-Fi и бесплатная бутилированная вода.

В дальнейшем спектр услуг будет расширяться. К ним добавятся не только различные виды групповых тренировок, но и прочая деятельность.

В тренажёрном зале у посетителей будет возможность записаться на персональную тренировку.

Маркетинговый план фитнес-клуба

Для начала необходимо определиться с ценами предоставляемых услуг. Стоимость должна быть конкурентоспособной, однако не сильно ниже, чем в других фитнес-клубах. Особое внимание следует обращать на оформление залов и всего центра, качество оборудования и квалификацию тренеров.

Привлечь клиентов можно при помощи следующих разновидностей рекламы:

раздачи рекламных листовок;
рекламных объявлений в интернете (в социальных сетях и СМИ, при помощи контекстной рекламы);
оформления вывесок;
SMS-рассылок;
рекламы на радиостанциях и телеканалах.

Довольно распространённый метод продвижения — предварительная продажа клубных карт фитнес-клуба.

Также возможно привлечь посетителей акциями: например, бесплатной первой тренировкой (тест-драйв).

Ещё до открытия спортивного заведения следует создать сайт. Его необходимо сделать удобным и информативным. Вы можете создать формы для обратной связи, прикрепить опросы, добавить обсуждения, сделать возможность бронирования и покупки абонементов.

Читайте также: