Как настроить таргет на туристов

Обновлено: 15.09.2024

Привет!
Давай без формализма. Я — обычный парень, который шаг за шагом вырос из новичка-маркетолога в опытного специалиста.

Свои знания я собрал в 12 полезных уроков. В них нет утомительной теории — только практика, кейсы и вдохновляющие советы. Курс уже высоко оценили мои коллеги по маркетингу. Теперь твоя очередь

Ищешь интернет-профессию, готов обучаться с нуля, зарабатывать от 40.000 рублей и не зависеть от офиса

Ведешь бизнес и хочешь говорить с таргетологом на одном языке. Особенно, когда речь заходит про бюджеты

Знакомимся с рынком таргета в популярных соцсетях.

Обсуждаем:
— Как изменился таргет за последние 5 лет;
— Как устроен рынок рекламы сегодня;
— С чего начать и что нужно для старта.

Настраиваем рекламу в Facebook и Instagram по подробной инструкции:

— Создаем рекламный кабинет в Facebook;
— Привязываем аккаунт к рекламному кабинету;
— Разбираемся с функционалом кампаний;
— Настраиваем рекламу по плейсменту, геолокации, полу;
— Оптимизируем и контролируем бюджет.

Готовимся к форс-мажорам и нестандартным ситуациям в Facebook.

Ищем аудиторию, которая потенциально лояльна к нашей рекламе.

Изучаем популярные приемы таргетологов.

Ты узнаешь:
— Что такое диплинки и как с ними работать;
— Когда нужен парсинг чужих страниц;
— Почему лид-формы не приносят результата;
— Как составить конверсионный креатив.

Очищаем кампанию от лишних опций и добавляем нужные элементы.

А именно:
— Удаляем неконверсионные интересы;
— Ставим UTM-метки;
— Добавляем плейсмент;
— Расширяем географию.

Собираем данные о конверсиях на сайтах и лендингах.

Управляем рекламным кабинетом с мобильного приложения.

Учимся со смартфона:
— Настраивать рекламную кампанию;
— Тестировать аудиторию и креативы;
— Правильно сохранять статистику;
— Удешевлять рекламу с помощью специальных приемов.

Изучаем метрики, по которым оценивают результативность таргетолога:

— CPC, CTR, CPM, ER и другие показатели;
— Цены за клик и стоимость подписчика;
— Медиаплан и способы его построить;
— Тестовые кампании и оценка результатов.

Осваиваем новый рынок — выходим в TikTok.

На уроке:
— Как работать в TikTok For Business;
— Чем отличается функционал от Facebook;
— Какие форматы выбрать для рекламной записи;
— Как стать востребованным таргетологом TikTok.

Формируем клиентскую базу, учимся выходить на выгодные сделки и продавать свои услуги по высокой цене.

В программе:
— Где искать клиентов: сервисы для новичков;
— Сколько денег просить за свою работу;
— Как общаться с заказчиком, чтобы закрыть сделку.

Вдохновляемся историями успеха и мотаем на ус лайфхаки от гуру.

За годы в рекламе, я собрал мощную клиентскую базу. Работой с этими брендами я особенно горжусь и считаю, что после курса твое портфолио будет не хуже!

Бренд запустил первый в России сервис по подписке на автомобиль. Hyundai поставил задачу привлечь клиентов в Instagram-аккаунт. В итоге мы набрали 15.000, подписчиков, а услуга стала пользоваться популярностью.

— 12 видеоуроков;
— словарь таргетолога;
— шаблон брифа;
— шаблон медиаплана;
— шаблон договора с клиентом;
— полезные сервисы для таргетологов.

— 4 личных консультации в Zoom;
— помощь по проектам любой сложности;
— разбор ошибок и советы по маркетингу;
— рекомендации по составлению кейсов

— как предотвратить блокировку аккаунта;
— что делать, если тебя занесли в бан;
— как общаться с техподдержкой Facebook;
— с какими темами нельзя работать.

— Разбираемся в CPC, CTR, CPM, ER;
— Учимся контролировать цены за клик;
— Знакомимся с медиапланированием;
— Запускаем тестовые кампании.

— Что такое диплинки и как их использовать;
— Когда нужен парсинг чужих страниц;
— Как эффективно работать с лид-формами;
— Что влияет на конверсию креатива.

Курс проходил с нуля. понятные видео, жизнерадостный и энергичный спикер. Никакой мути и воды. брал полный тариф с 12 уроками. Что важно - досмотрел их до конца. все по полочкам и с этими знаниями реально можно идти работать с крутыми блогерами, что я и сделал.

Хороший курс! Я работаю SMM-специалистом. Заказчики часто просят не только писать тексты и делать картинки, но и настраивать рекламу. До курса Никиты я не умела этого делать и всегда отказывала клиентам, хотя за такую работу они могли бы платить мне на 10-15 тысяч больше.

Теперь рекламный кабинет Фейсбука не вызывает у меня чувство ужаса. Я могу настраивать рекламу и управлять бюджетами. Вполне на хорошем уровне. Деньги, потраченные на курс, очень быстро отбиваются, потому что заказчикам я больше не отказываю. Спасибо, Никита!))

Наконец-то нормальный курс без танцев с бубнами и самолюбования. Самое ценное что я получил - это кейсы от самого Никиты, его личный опыт. Полезно было посмотреть где он набивал шишки. Оч круто, что я посмотрел этот курс сейчас когда только начинаю работать в таргете.

В наше интернет-агентство Web112 обратилась компания, специализирующаяся в работе по привлечению туристического потока в регионы Российской Федерации,в частности, Краснодарский край. Направления деятельности охватывают практически все существующие в этой местности виды туризма: активный, лечебно-оздоровительный, гастрономический и эногастрономический, спортивный, культурно-исторический, а также пляжный, семейный и детский отдых.

Помимо интернет-сайта, компания имеет активные страницы в социальных сетях Facebook, Instagram, Одноклассники и ВКонтакте.

Основная задача — привлечение внимания к региону за счет качественного контента и рекламных показов во всех группах. Для этого специалисты Web112 писали тексты для постов, создавали сопутствующие изображения, а также настраивали таргетированную рекламу. Какие конкретно работы были выполнены и каких результатов удалось добиться — расскажем в этом кейсе.

Исходные данные

ВКонтакте: подписчиков — 132, охват аудитории: — 43505 пользователей:

Instagram: количество подписчиков — 1604; количество лайков — 783

Одноклассники: всего подписчиков: 2; охват — 8; вовлеченность — 8:

Также заказчик предоставил описание 5 приоритетных профилей целевой аудитории на основании предпочтений по видам отдыха, их социально-демографических и поведенческих характеристик (возраст, наличие детей, доход на семью, использование соцсетей, местоположение и так далее).

Краткое описание профилей:

Поставленные задачи

Приоритетные направления в работе:

создание медиа-плана рекламных кампаний 1 раз в 3 месяца;

продвижение рекламных публикаций (текст с графическим сопровождением), которые демонстрируются выбранным пользователям (таргетинг по возрасту, интересам, занятиям, месту жительства), в соответствии с техническим заданием;

обеспечение не менее 50 тысяч показов рекламных объявлений в течение одного месяца..

Описание работ

27 апреля 2019 года предоставили на согласование клиенту контент-план публикаций на 2 недели в 3-х вариантах. Согласно замечаниям клиента, 29 апреля мы выдали уже новый вариант документа.

Далее посты выкладывались во все четыре соцсети (ВКонтакте, Facebook, Одноклассники, Instagram) одновременно. Частота — от 2 до 5 постов в день с использованием определенных под рубрику хештегами (о них ниже).

Регулярные тематические рубрики:

Регулярные нетематические рубрики:

Анализ данных по каналам взаимодействия производился за период с 1 апреля 2019 г. по 30 апреля 2019

Следующий анализ за период с 1 мая 2019 г. по 31 мая 2019 г.

Результаты

В TikTok есть два основных вида рекламы:

Таргетинг. Всплывающие ролики, которые социальная сеть показывает только выбранным категориям пользователей. Количество показов зависит от бюджета.
Блогерская. Вы платите деньги популярным блогерам за продвижение. Но этот вариант менее эффективный, чем таргетированная реклама. Нет гарантий, что ролик просмотрит нужная аудитория.

фильтры и маски с брендом для хэштег-челленджа;
видео (от 15 до 60 секунд) на экране, которое люди увидят сразу после запуска приложения;
3-5-секундный ролик или гифку на весь экран, которые показывают при открытии соцсети;
полноэкранное видео (максимум на минуту), появляющееся в общей ленте.

Но рекламные видеоролики должны соответствовать бизнес-требованиям площадки, даже если размещаете их за деньги.

Определитесь с местом размещения рекламы. Жителям России лучше выбирать только один пункт TikTok, потому что остальные приложения могут работать некорректно.
Укажите детали рекламной кампании в зависимости от вида продвигаемого продукта — сайт или приложение. Надо написать адрес странички, наименование бренда, разместить фотографию, ключевые слова для привлечения целевой аудитории. Определитесь с тем, что могут сделать пользователи — оставить комментарии или скачать видеообъявление.

Выберите настройки таргетинга. Определитесь с категорией пользователей, которым будет демонстрироваться реклама. Укажите желаемый пол, возраст, область интересов. Также можете разрешить показывать объявление тиктокерам, которые были охвачены ранее (если уже запускали рекламу).

Укажите, сколько раз в день будет показано объявление. Его можно демонстрировать в определенные часы или рандомно в течение всего дня. Также необходимо определиться со скоростью расхода денег — равномерно до конца кампании или максимально быстро.

Завершающий этап — выбор цели оптимизации:

конверсия (установка приложения, голосование и т. д.);
или клики (реклама демонстрируется таким образом, чтобы максимальное число тиктокеров нажало на ролик).

Затем укажите цену, которую будете платить за действие каждого привлеченного пользователя.

После этого видеообъявление уйдет на модерацию. Если все сделано правильно и условия площадки не нарушены, таргет пройдет одобрение и начнет работать. Одновременно можно запускать несколько рекламных видео.

желаемую целевую аудиторию можно выбрать по широкому списку параметров;
рекламную кампанию увидят миллионы пользователей;
объявление воспроизводится автоматически;
реклама настраивается интуитивно понятно, без специального обучения;
есть возможность отслеживать эффективность продвижения и смотреть подробную статистику.

Также нет возможности настраивать уже оплаченный таргетинг заново, если ошиблись с какими-либо параметрами.

Сегодня я хочу поделиться с вами своим опытом работы с таргетированной рекламой в соцсетях. В этой отрасли я работаю уже более 4 лет, и за это время мне удалось сформировать четкий и подробный алгоритм для базовой настройки таргета.

Что такое таргетированная реклама

Думаю, практически все, кто читают эту статью, уже знают это определение, но на всякий случай повторюсь.

Функционал рекламных кабинетов позволяет точно настраивать аудиторию для рекламной кампании.

Кажется что все замечательно, но, как говорится в анекдоте: есть один нюанс.

Высокая конкурентность

Реклама в Интернете популярна, и ее настройкой не занимается только ленивый. Из-за этого на рынке каждый день появляется сотни новых предложений, и большинство из них посредственного качества, поэтому доверие заказчиков к услуге падает.

Ситуация довольно печальная, но и у нее есть один плюс — научившись качественно настраивать таргет, вы станете востребованным специалистом.

Это руководство поможет сделать Вам первые шаги в этом нелегком деле, потому что я пошагово описал процесс настройки рекламной кампании с нуля до первых результатов.

Этап 1 - аналитика

Анализ - это самое главное в работе таргетолога. Работу над любым проектом нужно начинать с анализа бизнеса клиента и его конкурентов.

Предлагаю вам аналитический алгоритм, который составил я сам для себя и своей команды:

Аналитическая часть работы обязательно включает в себя:

Анализ рекламных кампаний клиента (если были).
Интервью с клиентом:
- кто у них покупает (м/ж)
- средний возраст ЦА
- на что клиенты лучше всего идут
- чем он лучше конкурентов (цена, доп.предложение, сервис, клиентская база и т.д.)
- какой процесс проходит клиент от рекламы до покупки ( воронка продаж )
- как отслеживаются результаты
- есть ли метрика (если это сайт)
- какая конверсия сайта
- кто работает с заявками (у кого в дальнейшем спрашивать о качестве)
- как быстро обрабатывается заявка
- идет дальше какая-то проработка по клиентам которые отказываются
- ведется ли база по клиентам (если нет, то могут ли они ее ввести)
- боли ЦА, которые решает клиент.
Анализ нашего клиента по сравнению с конкурентами:
- по цене
- по предложению (УТП)
- по качеству упаковки
- сильные стороны клиента сравнить с конкурентами
- где дают рекламу конкуренты

Грамотная проработка этого этапа позволит вам провести хорошую базовую настройку, точно попасть в целевую аудиторию и получить первые заявки.

Этап 2 - "боли" аудитории

Второй важный момент в работе таргетолога — это понять, какие боли у целевой аудитории и как продукт/услуга решают их. Это нужно Вам для разработки максимально конверсионного объявления.

У среднестатистического пользователя интернета выработалась баннерная слепота. Это значит, что человек не замечает рекламу и всё, что на неё похоже. Поэтому в рекламных баннерах и текстах должны затрагивать нечто такое, мимо чего ваш потенциальный клиент не пройдёт мимо. Если вы не делаете этого, то получить нужное количество кликов по определенной цене будет проблематично. Следовательно, как и оправдать надежды заказчика.

Самый лучший способ выявить боли аудитории - напрямую спросить ее представителей. Кроме того, нужно устроить мозговой штурм и интервью с вашим заказчиком.

Этап 3 - сбор ЦА

На основе предыдущих двух пунктов у Вас должно сложиться примерное понимание целевой аудитории. Будет очень полезно составить портрет ЦА: кто эти люди, чем они занимаются, где бывают, чем интересуются, и самое главное — какие у них есть боли.

По этим портретам Вы составите гипотезы по сбору ЦА — обдумайте, где, как и по каким критериям Вы отберёте аудиторию для показа объявлений. Только после того, как составите четкое представление, можно приступать к сбору аудитории.

Для таргетолога важно разобраться в категориях целевой аудитории. Их всего 4: смежная, холодная, теплая, горячая.

Новички часто допускают ошибки и начинают рекламироваться на холодную или тёплую аудиторию, в то время как на первых этапах нужна только горячая.

Для сбора ЦА удобно пользоваться сторонними сервисами, например Target Hunter.

Этап 4 - офферы и баннеры

Теперь Вы хорошо понимаете, кто Ваши потенциальные клиенты, где они бывают и о чем беспокоятся. Значит, Вы можете составить для них максимально конверсионные офферы и рекламные баннеры.

Пользователи сначала реагируют на картинку, потом на её текст, а рекламную запись читают в последнюю очередь. Значит, Ваш текст с прямым обращением должен располагаться на картинке с визуальных представлением ЦА, в нашем случае это будет фото учителя.

Вот самые лучшие баннеры из нашего проекта, который я приводил в пример:

А вот статистика по их показам:

И кстати, не забывайте золотое правило: на 1 аудиторию - минимум 1 уникальный баннер (а в идеале 3 баннера на каждую аудиторию).

Этап 5 - настройка и оптимизация РК

Не буду подробно расписывать интерфейс и процесс настройки рекламного кабинета — это тема отдельных статей.

Хочу рассказать рекомендации по формированию рекламного бюджета, общие для всех социальных сетей.

На тесты мы всегда выделяем бюджет 5000 рублей. Берем 5-8 аудиторий и по 3 баннера на каждую из них, итого получает 15-24 тестовых баннера. На первичное тестирование каждого баннера выделяем 200 рублей. Итого 600 рублей на каждую аудиторию и 3000-4800 рублей на всю тестовую РК.

Важный момент: тестируем баннеры по очереди, и если аудитории не заходит один из них, то анализируем, почему это произошло и при необходимости исправляем оставшиеся.

Далее, мы проводим анализ полученной статистики по каждому баннеру:

Если один баннер показал себя хорошо, то оцениваем количество и стоимость заявок. Если их стоимость не превышает KPI клиента, то мы увеличиваем бюджет по этой связке (баннер + ЦА) в 2 раза.
Если результата от баннера нет — отключаем эту связку и тестируем следующее изображение или следующую связку до тех пор, пока не получим рабочий вариант, на который будем тратить оставшийся бюджет.

Главное в тесте — это получить заявки по стоимости, указанной в KPI, и клики не дороже 10 рублей (меньше - лучше, но дороже нельзя) и хорошие баннеры с нужными посылами к ЦА с хорошим CTR (больше 1%). Все эти данные можно найти в рекламном кабинете.

Как оценить эффективность РК?

Критерии для оценки качества проделанной работы, расположены в порядке убывания по степени важности:

Стоимость заявки. Она должна соответствовать KPI клиента;
Стоимость клика — не дороже 10 руб;
CTR объявления составляет минимум 1%, меньше — провал.

Вывод

Краткий алгоритм настройки таргетированной рекламы:

Анализ клиента (вопросы).
Анализ конкурентов .
Формирование гипотез (формирование портретов ЦА).
Сбор ЦА (определение мест, где искать).
Создание баннеров (офферов, посылов).
Формирование связок.
Запуск тестов.
Анализ результатов.
Открутка бюджета на результативные связки.
Отчет по проделанной работе.

Этот простой алгоритм позволяет даже новичкам получать хорошие показатели. Когда Вы научились основам, остаётся лишь расширять свой кругозор. Для таргетолога это важно, так как от знания ниши и околорекламного пространства (веб-дизайн, сайты и т.д.) зависит его компетенция и цена услуг.
Ловите обещанный бесплатный алгоритм по настройке таргета. Придерживайтесь его, и результаты всегда будут отличные!

Читайте также: