Как открыть бизнес в бразилии
Обновлено: 18.09.2024
Малый бизнес Бразилии - основа социальной пирамиды страны. Базовым нормативным правовым актом является Закон о малом и среднем бизнесе 1999 г. (The Micro and Small Statute). В Бразилии насчитывается около 5.6 млн. малых предприятий, что составляет почти 99% всех формализованных компаний в Бразилии.[30] Помимо этого в стране функционирует около 10 млн. неформализованных предприятий. Малый бизнес дает стране 57% рабочих мест.
С такими показателями приходится считаться уже весьма серьезно всем государственным органам. Особо большими цифрами ВВП, однако, малый бизнес в Бразилии не отличается - приблизительно ему принадлежит 20-22 процентов. Однако, нужно понимать, что в Бразилии мелкий бизнес занят, как правило, самыми базовыми и необходимыми, но недорогими услугами и работами. По той же причине на малые предприятия в Бразилии приходится лишь 2% от экспорта, хотя 96% экспортёров являются малыми предприятиями.
Результаты могли бы быть еще лучше, если бы государство занялось проблемой малого бизнеса более основательно. Только в 2007 году был принят специальный закон о микро и малых предприятиях, в какой-то мере решивший основную проблему бразильских предпринимателей - одну из самых сложных систем налогообложения в мире. Теперь множество разрозненных налогов была сведена к одному платежу в рамках так называемого "Супер простого" (Super Simples) бухгалтерского учета. [31]
Недавно в Бразилии была формализована и еще более простая форма бизнеса - статус индивидуального предпринимателя. Пройдя легкую и быструю регистрации, физическое лицо может легализовать себя с налоговой и социальной точки зрения, платя около 30 долларов налогов в месяц единой суммой.[32] При этом, существует возможность нанять на работу одного человека. После регистрации, человек выходит из теневого бизнеса и приобретает права на пенсию и социальное обеспечение.
Основным органом, осуществляющим поддержку малому бизнесу в Бразилии, является SEBRAE – Бразильское бюро малого и среднего предпринимательства. Данный орган был учрежден Правительством Бразилии в 1972 г.
На территории Бразилии находится 27 региональных офисов SEBRAE и 858 центров развития бизнеса.[33] SEBRAE присутствует в каждом бразильском штате, предлагая возможности развития и качественную информацию - не только для предприятий, но и для сотрудников и студентов - о местной экономической ситуации и процессе ведения бизнеса в Бразилии. SEBRAE оказывает услуги и компаниям и частным лицам и обладает хорошей репутацией в стране.
SEBRAE помогает малым и микропредприятиям понять, что не так с их бизнесом, и учить их тому, как стать более солидной компанией. Организация помогает частным лицам начать новый бизнес, помогает им решить вопросы, связанные с бюрократией и налогообложением, основными проблемами для начинающих предпринимателей.
Выделим основные методы поддержки малого бизнеса в Бразилии, реализуемые с помощью SEBRAE.[34]
1. Консультации. Поддержка оказывается как для действующих субъектов предпринимательства, так и для граждан, желающих открыть свое дело. Консультирование осуществляется, в том числе, по телефону и онлайн.
2. Гранты и финансирование. Бразильская служба поддержки малых предприятий реализует следующие инструменты поддержки:
· Поддержка инновационных малых предприятий (Pappe – Program for Supporting Research in Enterprises). С помощью указанной программы предоставляются гранты на проведение научных исследований малыми предприятиями.
· Программа поддержки ориентированных на экспорт малых предприятий – (PROGEX – Export Technology Support Program). В рамках данной программы субсидируются расходы на технологический консалтинг, логистические услуги, затраты на модификацию продукции для удовлетворения внутренним требованиям зарубежных стран.
3. Образовательные программы. SEBRAE предлагает несколько курсов, связанных с предпринимательством, которые направлены на:
Вас всегда привлекала Бразилия необычной природой, яркими карнавалами, и доброжелательными людьми, или Вам нравится и подходит ее теплый климат? Но если Вы хотите не просто приехать отдохнуть в Бразилии, а остаться навсегда, то необходимо позаботится о достойной и жизни и найти хорошую работу. Однако, на сегодняшний день это не так просто. В течение последних 15 лет Бразилия стала желанным местом жительства для тысяч иммигрантов с разных стран, которые отдали предпочтение ей, а не Европе, ввиду низкой безработице, поэтому, власти и решили ужесточить миграционную политику.
Работа в Бразилии – легко ли иностранцу найти работу?
Перед тем как начать поиски работы в Бразилии, помните, она не даст Вам права получить гражданство. У Вас будет всего лишь временная рабочая виза, которая привяжет Вас к одной фирме. То есть, если Вы решите уволиться и найти другую работу, то это практически нереально. Кроме того, и временную визу не так легко и оформить, бумажная волокита будет длиться долго. Но если Вы все-таки ее получите, то сможете два года работать в компании, и если Вы себя зарекомендуете как ответственного сотрудника, то визу Вам продлят или, она получит новый статус постоянной. Потому, только Вы решаете, стоит ли идти на риск, или лучше довольствоваться тем, что уже у Вас есть, и работать на одной реальной работе.
Каким образом нужно начинать поиски работы в Бразилии?
Во-первых, Вы должны быть ценным работником, чтобы компания ввязалась в долгий процесс оформления рабочей визы, а это около двух-трех месяцев. И если Вы компетентный инженер, или занимались нефтяным бизнесом, знаете отлично английский язык, то сможете претендовать на высокооплачиваемую работу в Бразилии. Тем не менее, это еще не все. Если Вы медицинский работник, доктор, и не побоитесь работать в провинции, то Вас тоже отхватят с руками и ногами. Так как местные врачи предпочитают работать в столице или в крупных городах. Однако готовьтесь к переаттестации.
Чем занимается население Бразилии, с wxtnjv высокого уровня безработицы в стране, подробнее: Население Бразилии.
Также на получение рабочей визы могут рассчитывать спортсмены, которые будут работать в спортивных клубах и организациях Бразилии.
Во-вторых, на какую бы Вы работу не претендовали, а знать официальный язык Вы обязаны. Поэтому, если кроме желания жить и работать в Бразилии у Вас ничего нет, начните изучать португальский язык, а лучше иметь в запасе еще один иностранный, тогда шансов у Вас будет гораздо больше. В таком случае Вы сможете работать преподавателем, или оператором телефонной связи в крупной компании, где нужны знания английского языка.
Где искать работу в Бразилии иностранцу?
Если Вы не претендуете на ПМЖ в Бразилии, а желаете подзаработать и отдохнуть, например, на летних каникулах, то можете попробовать устроиться на работу в аграрный сектор. Также предпочтение отдается приезжим семейным парам. Поэтому Вы вместе со своей второй половиной сможете и трудоустроиться, и насладится удивительной страну.
Какие заработки в Бразилии?
Итак, найти работу в Бразилии сложно, но в сто раз сложней найти работу с высокой оплатой и жить безбедно. Многие граждане страны работают на двух и более работах, чтобы сводить концы с концами. Несмотря на то, что экономика Бразилии активно развивается, около 65% жителей бедняки. Минимальная заработная плата в Бразилии всего лишь 678 реалов (состояние на 2013 год), а только съем жилья стоит более одной тысячи реалов. Если Вы будете получать зарплату около 1200 реалов, то будете относиться к среднему классу. Кстати, средний класс также неоднородный в этой стране. Он делится на три категории – А, В, С. Если Ваш заработок будет до четырех тысяч реалов в месяц, то Вы будете принадлежать к классу С, доход от 4 до 9 тысяч реалов – класс В, и, наконец, элита зарабатывает свыше девяти тысяч в месяц. Однако многие рады и двум тысячам в месяц, так как и такую зарплату достаточно сложно получить, особенно людям с минимальным опытом работы.
Одной из главных природных достопримечательностей в Бразилии являются леса, подробнее: Леса Бразилии.
Рабочий график в Бразилии и налоги
Рабочий график состоит в среднем из 44 часов в неделю. При этом отдыхать положено не менее 24 часов и чаще всего выходной день воскресенье. Так что, такой график работы будет для Вас привычным и комфортным. Однако из-за жары, возможно, Вы начнете трудиться с 7 часов утра, смотря в какой сфере деятельности Вы будете вовлечены. Если Вы проработаете в одной компании хотя бы год, то Вы получаете право на отпуск, в среднем это 30 дней.
Как и в любой стране, с Вашей зарплаты будет взиматься налог, и чем больше Вы будете зарабатывать, тем больше отдадите – от 7,5% до 27,5%.
Стоит ли переезжать в Бразилию, решать Вам. Попробуйте сначала хотя бы приехать в эту чудную страну по туристической визе, ее, кстати, намного проще оформить. Посмотрите, как живут и работают люди. Здесь другой мир, другие традиции. Но если Ваше желание это не сиюминутный порыв, если Вы мечтали о Бразилии, вперед, дерзайте. Все зависит только от Вас.
Рио -де-Жанейро / Фото: andresr/iStock
Зачем бизнесу из СНГ Латинская Америка?
Рынки Латинской Америки очень быстро развиваются. По прогнозам Chernovetskyi Investment Group (CIG), Бразилия в ближайшие пять лет может стать четвертой экономикой мира и уже сейчас занимает 6 место по объемам рынка информационно-коммуникационных технологий. По данным BBVA Research, к 2018 году ВВП этой страны вырастет на 1,8%, Мексики — на 2%, Чили — на 2,4%, Аргентины и Уругвая — на 3%.
Латинская Америка — это целый кластер перспективных рынков, особо выделяются Бразилия, Мексика и Аргентина. А конкуренция в этом регионе не такая сумасшедшая, как в США и Европе, где работает большинство предпринимателей с глобальными амбициями.
Когда выходить на латиноамериканские рынки
Оригинальные проекты успевают прийти в Латинскую Америку далеко не всегда. Обычно местные предприниматели быстрее создают аналогичные сервисы. Компании с мировой известностью поздно выходить на латиноамериканские рынки.
Нужно осваивать этот регион, пока стартап еще не запускался в США и крупнейших европейских странах, но уже имеет опыт масштабирования. У нас за плечами был выход на рынки России, Беларуси, Польши, Казахстана, Германии и Австрии. У проектов с постсоветского пространства, не имеющих практики освоения новых регионов, в Латинской Америке будут сложности: большие масштабы рынков, другая ментальность, иные принципы ведения бизнеса.
Выбираем страну для старта
Латинская Америка не однородна по языку и экономике. В регионе говорят по-испански, по-португальски, на французском, итальянском и еще на нескольких, менее известных языках. Прибавьте к этому диалекты и сленг.
Бразилия, Аргентина, Чили — развитые страны, а номинальный ВВП Парагвая, Гватемалы, Гондураса, Никарагуа в несколько раз меньше, чем у лидеров региона. Сильно разнится и уровень проникновения технологий, и количество интернет-пользователей. Так, по данным Statista и The World Bank на 2017 год, интернетом пользуются 79% процентов населения Пуэрто-Рико (чуть больше 3 млн человек), 69% — Аргентины (почти 35 млн), 64% — Уругвая (2,5 млн), 60% — Бразилии (140 млн), 57% — Мексики (76 млн).
Для старта мы рассматривали Индонезию, но отдали предпочтение Бразилии — здесь ВВП и число интернет-пользователей вдвое больше. В стране сосредоточена почти половина регионального IT-рынка. По данным CIG, в 2015 году объем собственно бразильского рынка превысил $165 млрд.
Для каждой компании важны свои, специфические нюансы. Большинство наших студентов изучают английский, и мы искали страну, где он востребован. В Бразилии практически не говорят по-английски. Согласно результатам исследования English First, бразильцы владеют английским хуже, чем жители России, Украины и Польши, где мы работали до выхода на новый рынок. Наши расчеты оправдались — проект в Бразилии растет на 30% в месяц, и есть шансы нарастить в этой стране аудиторию, сравнимую с российской: бразильских пользователей уже почти 10 тысяч (в России мы взяли эту планку).
Команда локализаторов
Чтобы выйти на бразильский рынок, мы перевели сайт на португальский язык и ввели оплату в бразильских реалах картой или через PayPal. Подключение платежей по карте прошло гладко. Через универсальные международные системы Stripe и Braintree оплата сразу переводится в доллары и поступает на наш американский счет, к которому привязаны эти шлюзы.
С локализацией продукта было сложнее. Переводчик переводил текст, а другой сотрудник проверял результат и при необходимости корректировал (проблемы встречались часто). На этом этапе очень помогла сотрудница нашего офиса, бразильянка, — удалось улучшить и адаптировать продукт для бразильских студентов и преподавателей. На плечи этой сотрудницы легла и поддержка пользователей, говорящих на родном для нее португальском. Она также принимала участие в нашем исследовании бразильского рынка — в изучении структуры и прямых конкурентов, — чтобы выделить наши отличия и маркетинговые каналы привлечения пользователей.
Позже в киевском офисе появились и другие сотрудники, ответственные за латиноамериканское направление, — еще один бразилец и мексиканец. Часть специалистов работала удаленно на фрилансе: португалоязычные и испаноязычные переводчики, пруфридеры, копирайтеры… Поиском специалистов занималась внутренняя команда по рекрутингу — искали в основном через Linkedin и знакомых.
Но прежде чем вносить локальные изменения, нужно оценить их целесообразность. Компромиссный вариант может быть выгоднее. Например, под некоторые рынки мы не адаптировали платежные системы полностью. В Польше популярны банковские переводы, но мы их не внедряли, — это сильно усложнило бы продукт и финансовые потоки. Это был компромисс между быстрым масштабированием и локальными особенностями.
В Бразилии мы применяем те же маркетинговые и PR-инструменты, что и на других рынках, но работаем с локальными фрилансерами, добавляя местные особенности. Это хорошо не для всех компаний — при выходе на разные рынки продукты зачастую сильно отличаются.
Трудности перевода: дружим с местными
Первый опыт работы в Латинской Америке показал, что перед стартом очень важно установить дружеские отношения с местными предпринимателями. Если нет личных контактов, с поиском юриста, регистрацией бизнеса (при необходимости) и прочими нюансами поможет местная консалтинговая компания.
Бюрократия — главная беда бразильцев. Чтобы зарегистрировать иностранное представительство или филиал, необходимо разрешение федерального правительства. С дочерними компаниями дела обстоят проще: наиболее удобными считаются формы Sociedade Anonima (аналог ОАО) или Sociedade por quotas de responsabilidade limitada (ООО), но в числе их учредителей должны быть бразильцы или лица, имеющие коммерческих представителей в стране. Работа через договор коммерческого представительства — самый простой вариант. Подробная информация по всем этим формам есть на Портале внешнеэкономической информации.
Еще одна проблема — внушительные налоги. В стране сложная система налогообложения. Удобно структурированную информацию о 16 основных налогах для предпринимателей можно найти у The Brazil Business, но есть и другие. Выплаты и отчисления могут составить до 70%.
На этом фоне популярность предпринимательства выглядит на первый взгляд странно. Тем не менее, Сан-Паулу вошел в двадцатку лучших городов The Global Startup Ecosystem Ranking 2015 на официальном сайте Европейской комиссии.
Латинская Америка — это другая ментальность, со своими социокультурными кодами. Ужас для бизнесменов всего мира, пресловутая сиеста — это норма: перерыв на 2–3 часа посреди рабочего дня здесь имеет чуть ли не сакральное значение. Любимое слово в культуре латиноамериканцев — маньяна, что означает завтра. Здесь переносят на потом важные встречи и задачи, если предстоят удовольствия, — они важнее. Во время карнавала в Рио очень трудно добиться продуктивности от сотрудников из Латинской Америки. Это неизменно, а значит, нужно так же получать удовольствие от жизни, как и латиносы.
Никогда не знаешь, какой подлости ждать от аборигенов, когда захватываешь их рынок. Как завоевать их доверие и деньги, в какой ресторан водить партнёров (и что там заказывать), чтобы проще было навязать свои условия?
Допустим, про США, ЕС и даже Китай многое понятно хотя бы из статей в СМИ. Можно пообщаться с опытными коллегами. Но когда мы выводили наш микрофинансовый сервис на рынок Бразилии, информацию взять было негде.
Из России Бразилия выглядит страной с высоким уровнем коррупции, где в крупнейших городах постоянно проходят антиправительственные митинги, а в лесах — много-много диких обезьян. Впрочем, и бразильцы про Россию могут сказать примерно то же самое. Разве что вместо обезьян у нас медведи.
Самое смешное, что всё именно так. Бразилия действительно похожа на Россию. Реже на современную, чаще — на Россию из ранних 90-х. Бывает, что это помогает, иногда — наоборот.
Жизнь в Бразилии
Офис нашей компании находится в Сан-Паулу. Разваливающиеся, покрытые граффити здания под снос здесь соседствуют со сверкающими небоскрёбами.
Что особенно меня поразило в этом городе — банки. На входе всегда железная решётка, которую венчает заточенный частокол. Сразу после предбанника с банкоматами — входная изолированная группа с бронированными дверями. Охрана больше похожа на спецназ — молодчики с автоматами наперевес. Заходить внутрь страшновато.
За каждого сотрудника приходится драться. Если человек знает английский, его стоимость возрастает в разы
Когда я впервые зашёл в салон автобуса с ноутбуком в руках, в глазах пассажиров читалось уважение. В Сан-Паулу высокий уровень преступности. Коллеги из местного офиса настоятельно рекомендуют всем командировочным не пользоваться общественным транспортом и не ходить пешком. Лучше заказывать такси. Здесь огромные пробки, зато у Uber есть вертолёты.
При этом бразильцы, с которыми мне приходится иметь дело, производят впечатление открытых, добродушных людей, которым чуждо любое насилие. Они умеют отдыхать и весело проводить время. Вечером в многочисленных кафе национальные танцы, песни и кашаса смешиваются в такой коктейль, что можно забыть обо всём на свете (не говоря уже о платежах по кредиту).
Зачем нам Бразилия
Латинская Америка — огромный рынок с либеральным законодательством в области финансов. При этом рынок онлайн-кредитования пока что развит слабо. До нашего появления было всего три-четыре игрока. Но потенциал — огромный.
Как бразильцы относятся к деньгам
Освоившись в Бразилии, я понял, что споры о том, является ли Россия европейской страной с соответствующими ценностями или евразийской империей с собственным, особым путём, лишены смысла. Россия — страна на 100% латиноамериканская. От бразильцев мы отличаемся не больше, чем от белорусов.
Мы одинаково легко относимся к деньгам. Наш сервис MoneyMan выдаёт займы онлайн. Самая провальная неделя по поступлению платежей — первая после Рождества, самая успешная — накануне. Рождество в Бразилии — праздник №1. За неделю до него в людях просыпается сознательность. Они гасят все просрочки, преждевременно закрывают кредиты… и сразу берут новые — на подарки и на погулять.
Сознательность резко падает в первый же день после Рождества. Целую неделю — никаких поступлений. Деньги кончились, пошли просрочки и штрафы. Но отпраздновали зато хорошо. В России абсолютно такая же ситуация, только с Новым годом: до девятого января у нас мёртвый сезон, даже коллекторы никого особенно не беспокоят.
Мы проводим исследования платёжной дисциплины наших заёмщиков и сравниваем со случайным потребителем: результаты показывают, что без риск-фильтра 95% бразильцев, пришедших к вам с улицы, задержат первый платёж. При грамотном построении оценки через 30 дней неконтактных неплательщиков останется только 5%. То есть большинство заёмщиков будут платить, если им напоминать. В России то же самое. Ни наших людей, ни бразильцев нельзя назвать разгильдяями. Просто мы немного беспечные.
У бразильцев есть национальная особенность, которая называется jeitinho brasileiro. Она выражается в стремлении сильно не напрягаться и решать все вопросы в последний момент. Например, задействовав связи или прибегнув к другим ухищрениям (не всегда на 100% легальным). При этом, как показывают наши исследования, в этой стране мало откровенных мошенничеств с займами. Возможно, конечно, это связано с тем, рынок не так сильно развит и преступники пока не воспринимают его всерьёз.
Финансовая система
Рынок, как я уже сказал, развит плохо. В основном его контролируют пять крупнейших банков: Itaú Unibanco, Banco Santander, Bradesco, Banco do Brasil и Caixa Econômica.
Банки выдают кредиты самым надёжным клиентам (например, своим же сотрудникам) под 10% в месяц, то есть под 120% годовых.
Потенциал для развития онлайн-кредитования колоссальный. Но для выдачи любых займов нужна банковская лицензия. Мы, например, работаем вместе с банком Socinal Financeira.
Самый популярный способ оплаты в интернете — система, которая называется Boleto. Совершив покупку онлайн, клиент получает чек с уникальным кодом платежа, который он может оплатить в терминалах, отделениях почты, в банке и даже в некоторых супермаркетах. На Boleto приходится четверть всех онлайн-операций в стране. Системе больше двадцати лет, в год она пропускает 3,7 млрд транзакций. Огромное количество заёмщиков в Бразилии ни разу не пользовались интернет-банком.
Главное кредитное бюро Бразилии Serasa — одно из крупнейших в мире. Оно хранит историю в течение многих лет, там можно узнать всё, вплоть до мелочей: вовремя ли клиент оплачивал учёбу в университете, были ли просрочки по ЖКХ и т.д. Если человек попадает в чёрный список, он не сможет не то что арендовать квартиру, но даже оформить контракт с сотовым оператором.
Рынок труда
Люди нам нужны только в том случае, если их нельзя заменить машинами.
На поиски кантри-менеджера в Бразилии мы потратили около двух месяцев. Сейчас в нашей местной команде уже 30 человек. И каждый — на вес золота. Большинство из них телефонисты (верификация, поддержка, коллекторы), административный блок (включая аналитика и маркетолога) — шесть человек.
Квалифицированных кадров не хватает. За каждого сотрудника приходится драться. Если человек знает английский, его стоимость возрастает в разы.
Зарплаты в целом на уровне московского офиса, работоспособность — тоже.
Сколько это стоит
Чтобы запустить бизнес в Бразилии, мы потратили около $300 000. Это зарплаты специалистов, подключение инфраструктуры, аренда офиса, маркетинг, расходы на командировки (включая перелёты, проживание и т.д.). Деньги на первые выдачи я сюда не включаю. Примерно столько же мы потратили на Грузию, Казахстан, Польшу и т.д. Настройка процессов заняла четыре месяца. Запустив сервис в конце 2016 года, мы ожидаем получить первую операционную прибыль к этому лету.
А в какой стране хотели бы вести бизнес вы? Возможно, у вас уже есть интересный опыт ведения бизнеса за пределами России? Ждем ваши варианты в нашей пишите в сообщество.
Хотите получать больше полезного материала? Тогда оставьте свой голос в нашем
Читайте также: