Как открыть заправку в казахстане

Обновлено: 18.09.2024

Автомобильные заправочные станции (АЗС) представляют собой комплекс оборудования, располагающийся на придорожных территориях, который предназначен для заправки различными видами топлива транспортных средств.

В настоящее время в России насчитывается более 25 тысяч АЗС. Основная концентрация расположена в крупнейших агломерациях – Москве (+ Московская область), Санкт-Петербург (+ Ленинградская область), Краснодарском крае, республике Татарстан и Челябинской области – здесь расположено около 25 % от числа всех АЗС России. Объемы продаж топлива достигают 35 млн. тонн.

Структура использования различных видов топлива следующая: бензин – 60,6 %, дизельное топливо – 34,2 %, газовое топливо – 2,2 %. Если рассматривать структуру бензинов, то АИ-92 имеет 55 % продаж, АИ 95/98 – 38 % продаж, АИ-76/80 – 7% продаж.

В настоящее время наблюдается тенденция увеличения цен на топливные материалы. Динамика роста цен составляет около 2 % в год. С одной стороны это ведет к снижению объемов продаж, но с другой, увеличение числа автомобилей на душу населения приводит к стабилизации объемов продаж.

Виды АЗС
Подготовка документов и регистрация организации
Выбор местоположения, требования к строительству АЗС
Персонал
Оборудование
Бензин
Безопасность на АЗС
Реклама
Как повысить прибыль и привлечь клиентов
Дополнительные услуги
Рентабельность бизнеса
Затраты на реализацию
Плюсы и минусы бизнеса

Виды АЗС

Основная классификация АЗС исходит из их конструктивного исполнения и уровня автоматизации. Наряду с этим по функциональному назначению АЗС можно условно разделить на станции общего пользования (несколько видов топлива для заправки любых транспортных средств) и ведомственные заправки (для обеспечения топливом транспорт и технику отдельной компании, что позволяет избежать перебоев в поставках и обеспечивает автономность).

По конструктивному исполнению АЗС делятся на:

1) АЗС с подземным расположением.

Стационарные. Резервуары для хранения топлива пространственно расположены под землей, как и топливораздаточные колонки.
Блочные. Резервуары для хранения топлива расположены под землей. Блоки топливораздаточных колонок расположены над резервуаром.

2) АЗС с наземным расположением.

Контейнерные. Резервуары для хранения топлива расположены над землей. Они выполнены в виде отдельных заводских изделий в контейнерах и размещены отдельно от топливораздаточных колонок. Преимущества: невысокая стоимость, быстрая окупаемость, быстрая установка, нет необходимости в сложном фундаменте.
Модульные. Резервуары для хранения топлива расположены над землей. Заправка и хранение топлива выполнены в виде раздельных модулей. Преимущества: установка и окупаемость быстрая, можно устанавливать и использовать различные топливораздаточные колонки.
Мобильные. Резервуары для хранения топлива расположены, технологическое оборудование и топливораздаточные колонки размещены над землей в пределах одного контейнера. Преимущества: быстрая заправка средств и оборудования, наличие резервного и оперативного запаса топлива.

3) Передвижные АЗС. Представляют собой мобильную АЗС, контейнер которой установлен на платформу транспортного средства.

Если рассмотреть классификацию по уровню автоматизации, то АЗС делятся на:

Подготовка документов и регистрация организации

Так как строительство АЗС предполагает значительные расходы и риски, то следует в качестве организационно-правовой формы выбрать общество с ограниченной ответственностью.

Для регистрации ООО необходимо собрать следующий комплект документов:

Срок регистрации юридического лица должен составлять не более 3 рабочих дней. По истечении срока выдается лист записи ЕГРЮЛ, свидетельство о постановке на учет в налоговый орган, устав ООО с пометкой органа.

Выбор местоположения, требования к строительству АЗС

Основные требования к строительству АЗС прописаны в действующем законодательстве. В первую очередь, это необходимый минимум дистанции до объектов жилой инфраструктуры (100 м). Также на участке не должно быть высоковольтных ЛЭП, трубопроводов с газом под высоким давлением, правительственных оптоволоконных линий. АЗС должна располагаться с подветренной стороны по отношению к объектам жилой инфраструктуры.

Персонал

Для обеспечения работы АЗС необходимы следующие специалисты:

Управляющий. В его обязанности входит организационная работа, ведение всей отчетности, привлечение клиентов, организация доставки топлива на АЗС и прочие функции. Требования: высшее образование, опыт работы в управленческой сфере. Стоимость оплаты труда – 35 000 рублей.
Менеджер-кассир или оператор АЗС. Среди обязанностей: отпуск ГСМ, прием платежей, контроль порядка на станции. Так как АЗС работает круглосуточно, то для работы в разные смены необходимо 3 специалиста. Требования: соответствующее образование, опыт работы (желательно в соответствующей сфере), необходимые личностные качества. Заработная плата – 25 000 рублей.
Технические специалисты. В их функции входит заправка транспорта (при необходимости), различные дополнительные услуги (подкачка шин, мелкий ремонт и пр.). Требования: опыт работы, необходимые навыки. Для работы в несколько смен необходимо 3 специалиста. Заработная плата – 20 000 рублей.

Таким образом, на обеспечение работы основного персонала ежемесячно требуется 170 000 рублей.

Наряду с основным штатом, который необходим только для обеспечения работы самой АЗС, для работы могут привлекаться дополнительные сотрудники: уборщики, продавцы и пр.

Оборудование

Основное оборудование, которое служит для обеспечения работы АЗС, представляет собой резервуары для ГСМ и топливораздаточные колонки.

Резервуары для ГСМ представляют собой емкости цилиндрической формы, имеющие опоры (так как предполагаемая АЗС является надземной). Наибольшую безопасность предоставляют двустенные резервуары, которые имеют внешний корпус и заполненное специальными веществами пространство между стен.

Двустенный резервуар объемом 60 куб.м, имеющий 3 секции, стоит около 900 000 рублей. Для обеспечения работы АЗС достаточно двух резервуаров.

Топливораздаточные колонки служат для выдачи и измерения объемов заправленного топлива. Примерная стоимость топливораздаточной колонки, имеющей 8 раздаточных рукавов для 4 видов топлива с всасывающим типом гидравлики – 500 000 рублей. Для обеспечения работы АЗС необходимо 2 ТРК.

Также на случай необходимости нужны различные запасные части к ТРК, насосам, оборудованию, противопожарное оборудование, хозяйственный инвентарь. В сумме затраты на это составят около 200 000 рублей.

Для работы станции также необходимо помещение для персонала. Специализированное только на расчетных работах диспетчерская с офисом может располагаться на площади около 50 кв.м. Строительство такого здания потребует порядка 500 000 рублей, обустройство всем необходимым оборудованием (мебель, кассовые аппараты, оргтехника, комплектующие) потребует около 300 000 рублей.

Таким образом, для покупки необходимого для работы АЗС оборудования, строительства помещения и его обустройства, покупки расходных материалов и комплектующих в сумме потребуется 3 800 000 рублей.

Бензин

Возможность заключения контрактов с нефтеперерабатывающим заводом у маленькой компании незначительная. Такие организации работают только с крупными предприятиями, закупающими у них топливные материалы в огромных объемах. Соответственно, в начале бизнеса основным поставщиком ГСМ будут оптовые нефтяные компании.

Выбор поставщика должен осуществляться исходя из личной выгоды компании: необходимо выбирать наиболее близкорасположенные предприятия с целью снижения транспортных издержек на доставку топлива. Поэтому важное значение имеет само местоположение АЗС. Соответственно, необходимость обращаться к крупнейшим поставщикам топлива отпадает.

Самый простой способ поиска поставщиков – интернет. Правильный анализ информации и установка связи с компаниями помогут сделать выбор в пользу выгодного поставщика. Также с целью поиска поставщиков можно посещать специализированные выставки, как российского, так и регионального характера, форумы, общественные мероприятия с их участием.

Средняя стоимость бензина при оптовой покупке находится в пределах от 27 до 31 рубля за литр в зависимости от типа топлива (АИ-80/92/95 или ДТ).

Безопасность на АЗС

Основные правила безопасности при работе АЗС опираются на правила противопожарной безопасности, как самой высокой угрозы безопасности. Они должны соблюдаться на всех этапах открытия и работы АЗС.

При строительстве АЗС должны учитываться все необходимые нормы по расстояниям до жилых объектов, по функционированию очистных сооружений, правильному расположению объектов.

Начало работы АЗС должно быть обеспечено полноценной и функционирующей системой противопожарной безопасности, включающей в себя саму автоматизированную систему пожаротушения и необходимые средства и материалы для ручного использования. Все сотрудники должны иметь необходимую компетенцию на случай возникновения непредвиденных угроз для их ликвидации и уменьшения негативных последствий. Персонал должен внимательно следить за обстановкой на станции и предотвращать всевозможные угрозы.

Основные правила работы на АЗС гласят:

заправка транспорта должна осуществляться при выключенном двигателе;
работа при риске возникновения искры должна быть прекращена;
запрет на использование открытого огня;
все загрязнения, оставленные топливными материалами, засыпаются песком досуха, который затем собирается в специальные ящики.

Самым полезным каналом рекламы при работе АЗС является наружная реклама. С этой целью следует устанавливать яркие и привлекающие внимание рекламные щиты за сотни метров до расположения самой АЗС. Сама станция также должна иметь рекламные щиты или вывески.

Важным условием для продвижения является реклама в интернете, а точнее необходимость пометки на различных площадках и картах, содержащих информацию об АЗС. Также отличным вариантом будет наличие собственного сайта с указанием цен и перечнем услуг.

Печать промоматериалов будет малоэффективной, так как их распространение среди посетителей АЗС или жителей близлежащего населенного пункта вовсе не гарантирует их первый или повторный визит. Также следует отказаться от рекламы на радио и ТВ, поскольку основной поток клиентов будет случайным, соответственно ни о какой целевой аудитории речи идти не может.

Таким образом, главная задача рекламы для АЗС – привлечение внимания у водителей в определенном радиусе вокруг станции.

Как повысить прибыль и привлечь клиентов

Для привлечения новых клиентов из числа случайно проезжающих транспортных средств важно предложение определенного дополнительного перечня услуг. Это может быть работа кафе, хостела, автомойки и так далее. Главная задача – привлечь внимание потока машин сопутствующим сервисом. Необходимости в сохранении клиентов нет, потому что гарантия их повторного визита отсутствует.

Если ориентироваться на жителей ближайших населенных пунктов, то здесь важной задачей будет как раз сохранение клиентов, наработка постоянной клиентской базы. С этой целью лучше всего справляются программы лояльности.

Условия бонусной программы могут быть разнообразными. Это может быть дисконтная карта с фиксированным небольшим процентом, бонусная карта с накопительным счетом, позволяющим в дальнейшем расплачиваться за покупку топлива или продуктов в магазине бонусами, специальная карта с денежным счетом, расчет при помощи которой образует бонус в виде кэшбека.

Также не стоит забывать об элементарной клиентоориентированности. Персонал должен быть вежлив, учтив, грамотно и быстро выполнять свою работу. Качественный сервис дает лучшую рекламу среди постоянных клиентов.

Дополнительные услуги

В число дополнительных услуг, оказываемых на территории АЗС, в первую очередь входит работа продуктовой точки. В здании диспетчерской следует разместить небольшой магазин, в котором продаются востребованные продукты (кофе, фаст-фуд и пр.) и расходные материалы для автомобилей.

Также важным является наличие на территории АЗС бесплатного туалета. Его содержание не приносит дополнительной прибыли само по себе, даже напротив, требует расходов, но поток клиентов, посещающих АЗС, при наличии туалета увеличивается на порядок.

Недалеко от АЗС можно расположить автомойку. Ее открытие будет нести определенные затраты, однако окупаемость автомоек рядом с АЗС быстрая, а дальнейшая прибыль достаточно высокая. В здании можно разместить небольшую мастерскую по ремонту легковых и грузовых транспортных средств, что является достаточно востребованным.

Также неплохим вариантом будет строительство небольшого помещения под хостел. Это требует значительных капиталовложений, территории под парковку и обслуживающего персонала, однако прибыльность такой идеи достаточно высокая.

Рентабельность бизнеса

Основные затраты на открытие АЗС в себя включают:

строительство помещения – 500 000 рублей;
обустройство помещения – 300 000 рублей;
покупка оборудования для работы АЗС – 3 000 000 рублей;
продвижение (установка рекламных щитов, обеспечение работы сайта) – 200 000 рублей.

Итого, разовые расходы на открытие АЗС составляют 4 000 000 рублей.

Ежемесячные расходы на обеспечение работы станции в себя включают:

оплата труда персонала – 170 000 рублей;
аренда территории – 50 000 рублей;
коммунальные услуги – 30 000 рублей.

Итого, ежемесячные расходы составляют 250 000 рублей.

Расходы на покупку и доставку топлива варьируются от его скорости использования. В среднем, учитывая стоимость приобретения и продажи топлива, с каждого проданного литра АЗС имеет около 7 рублей прибыли (без учета ежемесячных расходов).

В среднем, на трассе с хорошей проходимостью новой и не особо известной АЗС за день может быть продано около 5 куб.м топлива (5 000 литров). Соответственно, прибыль за день составляет около 35 000 рублей, за месяц – около 1 050 000 рублей. За вычетом ежемесячных расходов чистая прибыль составит 800 000 рублей. Таким образом, с начала работы АЗС окупится за полгода. Однако не стоит забывать о времени строительства станции, это занимает более полугода, таким образом, с начала организации бизнеса до полной окупаемости проекта пройдет 1 год.

Если рассчитывать рентабельность такого бизнеса, то при реализации 5 000 литров топлива ежедневно по условной цене 35 рублей за литр выручка за месяц составит 5 250 000 рублей. Затраты на покупку топлива при условной цене 28 рублей за литр и ежемесячных расходах в сумме составят примерно 4 450 000 рублей, таким образом, прибыль будет 800 000 рублей, а рентабельность проекта составит 15%.

Затраты на реализацию

Организация бизнеса в области АЗС с нуля несет огромные расходы для предпринимателя. Помимо затрат на организацию, строительство, покупку оборудования и много другого, созданная компания является новичком на рынке, не имеет репутации и должна занять свое место. Одни только расходы на открытие станции обходятся в 4 миллиона рублей.

В гораздо более благоприятных условиях находится компания, работающая под франшизой. Самые популярные в России – франшизы АЗС ЛУКОЙЛ, АЗС РОСНЕФТЬ и АЗС ГАЗПРОМНЕФТЬ. Паушальный взнос в них зависит от ряда условий, в среднем составляет около 500 000 рублей, а размер роялти около 300 000 в год.

Наконец, покупка работающей АЗС обходится в самую крупную сумму. Она варьируется в зависимости от прибыльности станции и может достигать от 9 до 50 миллионов рублей и выше. Но, как правило, дорогие АЗС приносят ежегодно значительную прибыль, так как располагаются на пересечении важных транспортных артерий. Поэтому даже при затратах 50 миллионов рублей, окупаемость не займет и 5 лет.

Плюсы и минусы бизнеса

Преимущества и недостатки бизнеса в области АЗС практически такие же, как и в любом другом бизнесе.

Главный плюс – хорошая окупаемость, высокая прибыльность в дальнейшем. Данный бизнес является актуальным, так как абсолютное большинство транспортных средств использует классические виды топлива.

Главный недостаток – необходимость значительного размера стартового капитала. Также высокий уровень конкуренции в данной сфере несет массу издержек и рисков при выходе новой компании на рынок. К тому же существует риск в ближайшие десятилетия перехода определенной части транспорта и механизмов на альтернативные источники энергии, что приведет топливно-энергетический комплекс в упадок, соответственно, АЗС будут маловостребованными.

Газовая заправка на сегодняшний день является достаточно рентабельным и популярным вариантом для собственного дела. При этом он требует серьезного стартового капитала и вряд ли подойдет новичку. Итак, как открыть газовую заправку, что для этого потребуется, и за какой период вы сможете окупить свои вложения, узнаем далее.

Сколько стоит открыть газовую заправку

Открытие газовой заправки практически ничем не отличается от обычной. Главное различие заключается в закупаемом оборудовании, которое обязательно должно быть проверено специалистами МЧС. Для открытия газовой заправки, в первую очередь, понадобится создать бизнес-план. В нем следует учесть все расходы, и к полученной сумме добавить небольшой запас для непредвиденных затрат. Далее представлен примерный расчет:

Участок для заправки. Решите для себя, желаете вы купить или арендовать участок под предприятие. Каждый из вариантов имеет свои плюсы и минусы. Например, ежемесячная арендная плата может стать тяжелым бременем, особенно на первых порах. Кроме этого, владелец участка может потребовать у вас свое имущество в любое время, если срок аренды не был обговорен заранее. Так или иначе, стоимость аренды значительно дешевле, чем покупка, и составляет порядка 3 млн рублей.
Строительство. Стоимость строительства зависит от вашего проекта и желаемого размера заправки. Кроме того, на цену повлияет наличие дополнительных услуг для клиентов, например, минимаркета, шиномонтажа (см. также как открыть шиномонтаж), автомойки и т.д. Средняя стоимость строительства колеблется в пределах 6-8 млн рублей.
Документы. Один из важнейших моментов, поскольку открытие газовой заправки без надлежащих разрешений и подтверждений просто невозможно. Сбор документов не просто длительный, но и дорогостоящий процесс, который, в зависимости от региона, может потребовать от 500 000 до 1 500 000 рублей.
Оборудование и сырье. Внутреннее обустройство вашей организации проводится практически перед самым открытием. Оно требует еще порядка 3 млн рублей.

14 млн рублей — вот в среднем сколько стоит открыть газовую заправку. К данной цифре можно прибавить еще примерно 1 млн рублей в качестве суммы для дополнительных непредвиденных расходов, например, если получаемой в первое время прибыли не будет хватать на закупку сырья или оплату аренды и т.д. Кроме этого, важно учитывать и зарплату персонала, которая в среднем составляет по 25 000 рублей на человека. Таким образом, если штат сотрудников состоит из 5 человек, это уже 100 000 рублей ежемесячно.

Собираем необходимые документы

Надлежащие документы — это важнейшее, что нужно, чтобы открыть свою газовую заправку. Сбор документов является процедурой, которая требует посещения ряда различных организаций, сбора дополнительных бумаг и, конечно, много времени. Заниматься этим вы можете самостоятельно либо поручить весь процесс специалистам по сбору документов, которые за небольшую сумму сделают все за вас в короткий срок.

Если же вы все-таки решили заниматься сбором самостоятельно, то вот, какие документы нужны для открытия собственной заправки:

Для начала вам необходимо зарегистрироваться как предпринимателю. Идеальный вариант — регистрация ИП: он обеспечивает минимальное налогообложение, оформляется быстро и на выгодных условиях. Кроме этого, есть вариант регистрации юридического лица, т.е. компании. Процедура проходит в налоговой службе. Здесь же понадобится получить коды ОКВЭД, соответствующие роду вашей деятельности.
Одним из важных документов является договор об аренде участка для заправки или документ, подтверждающий право собственности. Его нужно будет предъявлять практически во всех организациях в дальнейшем.
Уделите особое внимание тому, что выбранный участок должен соответствовать нормам пожарной безопасности, с которыми можно познакомиться в соответствующем органе. Без этого ваша заправка будет построена нелегально.
Затем необходимо подготовить проект самой АЗС. Вначале вы прорабатываете детали вместе с дизайнером, после чего готовую работу предоставляете в Роспотребнадзор. Специалисты должны дать письменное разрешение на строительство объекта. Без этого приступать к дальнейшим действиям запрещено.
Также перед тем, как открыть газовую заправку, потребуется получить ряд разрешений. Для этого обращаемся в следующие органы: санэпидемстанция, пожарная и экологическая служба. Дополнительные разрешения нужно будет получить, если вы предоставляете клиентам дополнительные услуги. Например, если на территории АЗС открыт пункт питания или минимаркет, потребуется разрешение на продажу продукции.
Особая лицензия потребуется на хранение топлива и его реализацию. Данный документ оформляется в Минэнерго.
Затем, чтобы открыть газовую заправку, понадобится найти подходящего поставщика топлива. С ним заключается срочный либо бессрочный договор, который всегда должен находиться у вас под рукой.

Перед самым открытием АЗС проводится аттестация рабочих мест, представленных в вашей организации, на предмет их соответствия существующим нормам.

Отдать ли преимущество франчайзингу?

Работа по франшизе является достаточно современным и выгодным вариантом открытия бизнеса, который позволяет начинающему бизнесмену работать под маркой, уже сделавшей себе имя. Также отмечают и ряд других преимуществ:

Помощь в открытии от знающих специалистов. Вы сможете получать консультацию у опытных людей по всем вопросам, касающимся открытия бизнеса.
Не возникнет необходимости создания собственной бизнес-модели – вам предоставят готовую.
Получение топлива от проверенного поставщика.
Средняя стоимость стартового капитала снижается хотя бы потому, что у вас отпадет необходимость в дополнительной рекламе, поиске подходящего поставщика топлива и т.д.

Главным недостатком данного способа является то, что часть выручки (см. также что считается выручкой) вам придется отдавать в пользу компании, предоставившей франшизу. Несмотря на это, работа по франчайзингу считается более прибыльной, чем самостоятельная.

? Что нужно учесть, чтобы составить бизнес-план? : выбор помещения, документы, оборудование, персонал : бизнес-план, документы, правила.

Как открыть газовую заправку: поэтапный план

Если сжать всю процедуру открытия газовой АЗС до отдельных шагов, то получится план, содержащий в себе основные этапы действий, предшествующих открытию:

Перед самым открытием проводится окончательное тестирование всей АЗС на предмет безопасности и функционирования всех элементов. Перед открытием дополнительно можно организовать рекламную кампанию для привлечения клиентов, если вы работаете не с франшизой.

Прибыль и окупаемость

Говоря о прибыли, следует заметить, что работа по франшизе может приносить хороший доход, начиная с первых дней. В случае с собственной заправкой на прибыль будут влиять многочисленные факторы, среди которых:

Масштаб рекламной кампании;
Удобство расположения;
Качество предоставляемых услуг и их разнообразие;
Качество топлива;
Стоимость услуг, акции и скидки;
Режим работы — только дневной или круглосуточный.

Рентабельным можно считать ситуацию, при которой ваш ежемесячный доход будет не меньше 1 млн рублей. Значит, есть смысл работать далее. В среднем, так как первоначальные затраты достаточно высоки и могут достигать 20-30 млн рублей, выйти в плюс удается лишь через 2-5 лет после открытия бизнеса при стабильном доходе. Но благодаря большому количеству автовладельцев, будьте уверены, что у вас всегда будет спрос на топливо.

Открытие своей газовой заправки (видео)

Ознакомьтесь со следующим видеороликом, в котором своим опытом подробно делится владелец газовой ЗС:

Чтобы открыть свою газовую заправку, нужно проделать большую работу, начиная от сбора стартового капитала и заканчивая подготовкой документов. При этом стоит ожидать, что бизнес полностью окупит себя в течение 5 лет после работы.

Собственный бизнес по торговле топливом – дело, безусловно, прибыльное. Вложение инвестиция однозначно окупится. Особенно если Вы остановили свой выбор на строительстве газовой заправки для машин. Несмотря на то, что автомобилей в России по-прежнему больше с бензиновым и дизельным топливом в баке, газовые аналоги быстро завоевывают рынок. Ведь главное преимущество такого авто – чрезвычайно низкая стоимость топлива. Некоторые автолюбители даже специально прокачивают свои авто для использования газа.

Итак, как же открыть газовую заправку для машин, какие нужно соблюсти правила, собрать документы и получить согласования?

Первый бонус для Вашего бизнеса – стоимость его старта значительно ниже, чем сума вложения в строительство бензиновой АЗС. Однако речь все же идет о приличной сумме денег, поэтому стоит все тщательно просчитать и спланировать.

Начать, как водится, придется в земельного участка. Сначала самостоятельно изучите вопрос, потом привлеките экспертов, которые однозначно подтвердят Вам возможность строительства газовой АЗС в данном месте. Кстати, при выборе места не так важен интенсивный поток машин в непосредственной близости. Конкурентов у Вас будет заметно меньше. А за дешевым топливом водители точно проедут пару-тройку лишних километров. Главное, чтобы они точно знали, куда ехать. Поэтому основательно вложиться придется в рекламу. Но это гораздо позже. Пока Ваша задача – отвод земельного участка.

Акт о выборе земельного участка нужно получить у местных властей. Причем согласован это документ должен быть у всех заинтересованных органов. Вам понадобятся подписи пожарных, санстанции, ГИБДД, экологов, дорожников. На основании этого акта, всеми подписанного и заверенного местная администрация в течение месяца примет решение о предоставлении земли под строительство. Отказать тоже могут, ровно, как и предложить другие земельные участки. В зависимости от того, кому участок принадлежит, у Вас появится возможность либо его выкупить, либо арендовать. Первое предпочтительнее, земля в собственности для такого капитального бизнеса надежнее.

Решив вопрос с землей, можно приступать к строительству и закупке оборудования. Разумеется, все эти действия возможны, если Вы предварительно зарегистрировались в качестве индивидуального предпринимателя или зарегистрировали юрлицо. Но это азы, о них знают даже дети.

Покупка оборудования дело ответственное. Для начала нужно определиться, каким газом будете заправлять машины. Варианта два: метан или пропан.

Пропан более распространен в России как газ для заправки автомобилей. Он представляет собой сжиженный газ. Для транспортировки пропана используется специальный транспорт. Газ с соблюдением всех мер безопасности перевозят в цистернах, перекачивают в хранилище на АГЗС и только после этого реализуют покупателям.

После установки соответствующего оборудования вновь нужно пройти согласование во всех контролирующих органах. А так же перед запуском бизнеса Вам придется получить лицензию на эксплуатацию взрывоопасных помещений и оборудования.

Компания Premium Card разработала и внедрила уникальную систему обслуживания клиентов АЗС и АГЗС через комплексное решение.

Автозаправочная станция — перспективная бизнес-идея, ведь топливо востребовано в любой стране в любое время года. Для запуска заправки с нуля требуется проанализировать рынок, выбрать подходящее место и выработать грамотную стратегию действий. Как это сделать, вы узнаете из статьи.

Как открыть заправку — пошаговый план

Вы можете запустить заправку с нуля или стать частью франшизы. Второй вариант проще, поскольку франчайзи получает проверенную модель ведения бизнеса, но его права при этом серьезно ограничены. Кроме того, в этом случае вам потребуются дополнительные расходы на оплату паушального взноса и выплату роялти.

Если вы хотите запустить свое дело, начните с составления бизнес-плана:

резюме — анализ рынка сбыта, описание целевой аудитории и конкурентов. Выбор концепции, плюсы и минусы проекта, объем капиталовложений;
организационно-производственный план — сюда входит аренда, подготовка помещения, оформление документов, покупка оборудования;
финансовый план — расчет постоянных и ежемесячных расходов, а также доходов, срока окупаемости, уровня рентабельности;
маркетинговый план — рекламная кампания;
анализ рисков.

В статье мы рассмотрим вариант открытия стационарной АЗС с нуля. Еще заправки бывают контейнерными, модульными, передвижными и т.д. От вида АЗС зависят требования контролирующих инстанций и особенности запуска.

Также АЗС могут продавать разные виды топлива. Самый стандартный вариант — реализация только бензина (АИ-92, 95, 98) и дизельного топлива. Но бывают многотопливные заправки, которые продают газ и жидкое топливо и газ. Бывают газонакопительные компрессорные заправки (АГНКС), а также АЗС, продающие сжиженный нефтяной газ (АГЗС) и криогенные станции, реализующие природный газ. Самый редкий вид АЗС — станции, работающие с электромобилями.

Документы для АЗС

Вы можете зарегистрировать как ИП или ООО. Оформить документы для ИП проще, но в этом случае не получится запустить сеть заправок или оформить нескольких соучредителей; есть также ряд других ограничений. Кроме того, предприниматель отвечает по обязательствам личным имуществом. Но если речь идет о небольшой АЗС с одним учредителем, зарегистрировать ИП можно за 5 рабочих дней, подав заявление в орган ФНС, а также через МФЦ или Госуслуги. Потребуется только заявление, копия паспорта и ИНН владельца, а также

Зарегистрировать ООО сложнее; нужны более внушительные стартовые инвестиции и более серьезный пакет документов, включая Устав и решение учредителей. Также понадобится уставный капитал в сумме от 10 000 рублей. Ликвидировать ООО сложнее, зато Общество отвечает по обязательствам только в пределах уставного капитала.

После регистрации нужно открыть счет в банке. Желательно подать заявление о переходе на упрощенную систему налогообложения. Чаще всего используют УСН (налог 15% от чистой прибыли или 6% от прибыли).

У вас на руках должен быть документ о собственности на землю, где находится АЗС, или долгосрочный договор аренды. Земля должна соответствовать установленным законом требованиям по размеру участку, его расположению и покрытию (его нужно заасфальтировать или забетонировать). Подъездные пути на АЗС не должны иметь дефектов. Еще нужен договор на дератизацию и утилизацию ТБО.

Для открытия АЗС потребуется внушительный пакет документов, включая разрешение от архитектурного ведомства. Проект заправки должен быть согласован в Ростехнадзоре.

Также нужно получить разрешения от:

ГИБДД;
Управления по энергонадзору;
Комитета по охране окружающей среды;
СЭС;
пожарных.

Также вам нужны сертификаты качества на все виды топлива и лицензия на хранение ГСМ. На оформление всех бумаг уйдет не меньше 3-4 месяцев.

Поиск места для АЗС

От расположения АЗС во многом зависит ее выручка. Лучше рассмотреть варианты аренды на трассах, рядом с транспортными развязками, но желательно — не слишком далеко от населенных пунктов. Беспроигрышное место — федеральные трассы. Требуется площадь около 100 квадратных метров.

Большое значение имеет количество других АЗС в этом районе.

Прежде чем окончательно выбрать место, закажите независимую экспертизу. АЗС должна быть расположена не ближе чем в 30 метрах от жилых домов, но только не с подветренной стороны — это требование пожарной безопасности.

Найм персонала

Количество персонала зависит от размеров АЗС. Главное требование к заправщикам — опыт работы и профпригодность, которую подтверждает специальный сертификат. Кроме заправщиков, вам потребуется администратор, как минимум один кассир, а также техник, охранник, продавцы (при наличии на заправке магазина или кафе), уборщица. В некоторых случаях нанимают также электрика. Бухгалтерию обычно передают на аутсорс.

Сколько нужно вложить на старте

Открытие заправки — недешевый проект. Самые затратные статьи — оборудование, покупка и монтаж спецтехники. На это уйдет не менее 2,5-4 млн рублей. Еще не менее 1-2 млн уйдет на покупку топлива. Аренда, регистрация, реклама и сопутствующие расходы — от 300 000 рублей.

Общие расходы на запуск — от 4 млн рублей.

Кроме того, вам потребуются ежемесячные расходы:

аренда,
оплата труда персонала,
коммунальные выплаты,
пополнение топливного запаса,
налоги.

Примерный расчет для АЗС на 3-4 колонки — от 700 000 рублей ежемесячно.

Продвижение бизнеса

В первую очередь, нужно проанализировать ситуацию на рынке и конкуренцию в вашем регионе. Начинать продвижение нужно еще на этапе строительства АЗС. Если вам удастся найти подходящую локацию с большим автомобильным трафиком и без переизбытка конкурентов, это уже первый шаг к успеху. Следующий этап — разработка востребованного ассортимента.

Основные способы продвижения:

вывеска — ее должно быть видно издалека, даже в темное время суток. Желательно установить специальный стенд с ценами;
другие виды наружной рекламы недалеко от заправки — например, в зоне ближайшей транспортной развязки;
бонусная программа и гибкая ценовая политика.

Все остальные способы продвижения плохо работают для заправки. Люди обычно заправляют машину там, где им удобно; дополнительным бонусом может стать наличие скидок на этой АЗС.

Рентабельность автозаправочной станции

Уровень рентабельности автозаправочной станции зависит от нескольких факторов:

выбора локации;
количества конкурентов в этом районе;
ассортимента и ценовой политики.

Заправочный бизнес — очень перспективная ниша. Спрос на бензин остается стабильно высоким в любое время года.

Чтобы заработать больше, можно оказывать дополнительные услуги:

При правильном выборе локации одна АЗС способна приносить выручку от 15 миллионов в год. Стартовые инвестиции могут окупиться уже в течение 12 месяцев.

Учтите, что стоимость бензина регулярно меняется, поэтому желательно заключать долгосрочные договора, чтобы удерживать стабильные цены.

Заключение

Для запуска прибыльной АЗС важно грамотно выбрать локацию и заслужить репутацию среди клиентов. Продуманный ассортимент и бонусная программа, квалифицированный персонал и дополнительные услуги — также важные факторы успеха этого бизнеса. Кроме этого, нужно найти надежных поставщиков и тщательно контролировать цены.

Читайте также: