Как заработать на туристах

Обновлено: 18.09.2024

Большинство видом бизнеса требуют больших сроков для выхода на окупаемость. Это связано со сложностью функционирования и больших инвестиций, которые трудно окупить даже за год. В этой статье мы расскажем об исключении из правил – организации джип-туров.

Вводные данные

Организация бизнеса потребует от вас терпения, ведь для этого вам будет необходимо собрать все документы и вложить немалые средства. Готовьтесь к тому. Что окупаемость составит около года и будет напрямую зависеть от рекламы и вашей ценовой политики. Эта статья будет вам полезно, потому что в прессе все тонкости и нюансы ведения такого дела попросту не освещаются.

В каких сферах и для кого актуальна бизнес-идея

Наиболее всего такой вид развлечений популярен в гористых районах: Кавказ, Алтай, Карелия, Башкирия. Однако, для большинства туристов джип-туры – не только развлечение, но и возможность попасть туда, куда трудно добраться пешком или другим транспортом.

Плюсы и минусы бизнес-идеи

У каждого бизнеса есть свои преимущества и недостатки. Поговорим о них подробнее.

Быстрая окупаемость при правильной настройке рекламы
Высокая прибыль
Высокий спрос

Сезонность бизнеса не даст вам получать прибыль круглогодично
Высокие инвестиции на старте и большие ежемесячные затраты
Сложность ведения бизнеса

Необходимые документы для регистрации бизнеса

Большинство компаний, специализирующихся на проведении таких туров, не имеют никакой регистрации. Мы же в свою очередь рекомендуем вам подать заявление на регистрацию, чтобы у проверяющих органов не было к вам претензий при проверке.

Для ведения бизнеса лучше всего подходит форма ИП - выберите ее и поставьте упрощенную систему налогообложения для экономии средств на оплате налогов. При регистрации обязательно укажите код ОКВЭД. Для проведения джип туров он такой – 79.11.

Список документов, необходимых для регистрации, включает в себя следующее:

Копии всех страниц паспорта
Заявление о регистрации бизнеса
Квитанция об оплате государственной пошлины
ПТС ваших автомобилей

Расходы на бизнес

Список вложений на старте плавающий и будет зависеть от того, какую технику вы решите взять для бизнеса. Так, начальная стоимость может варьироваться. Мы предлагаем вам список затрат с разными вариантами. Вы можете сами выбрать внедорожники, в зависимости от вашего опыта или ваших водителей. Ежемесячные траты будут также достаточно велики и в сумме составят около 190 000 рублей.

Единовременные расходы

Покупка трех японских рамных внедорожников – 3 000 000 рублей
Покупка трех внедорожников УАЗ – 900 000 рублей
Реклама и продвижение бизнеса – 75 000 рублей
Доработка купленных внедорожников (расчет на одну единицу техники) – 170 000 рублей

Ежемесячные расходы

Реклама и продвижение бизнеса – 25 000 рублей
Оплата ГСМ и топлива – 70 000 рублей
Зарплатный фонд (3 человека) – 75 000 рублей
Аренда помещения – 20 000 рублей

Доходность бизнеса

Ваш доход будет зависеть от того, сколько пассажиров за раз сможет взять на борт выбранный вами транспорт. Мы же отметим, что в разгар сезона, когда приток туристов очень велик, вы сможете зарабатывать за месяц в среднем около 400 000 рублей чистой прибыли. С такой прибылью вы сможете окупить вложения меньше чем за год.

Необходимое оборудование для производства

Для ведения бизнеса вам потребуется набор оборудования, а если точнее – автомобилей. Здесь вам предстоит сделать очень трудный выбор: спектр внедорожников, пригодных для джиппинга очень велик. Рассмотрим подробнее плюсы и минусы каждого

УАЗ. Эти автомобили очень хорошо ведут себя на бездорожье даже в базовой комплектации. Они обладают также следующим списком достоинств:

Ремонтопригодность
Дешевизна обслуживания
Высокая надежность при качественном уходе
Низкая цена при покупке

Однако, без минусов никуда. Несмотря на все преимущества, вашему механику придется проводить львиную долю времени при осмотре машины и исключения возможности ее поломки в поездке. Избежать этого можно, если покупать машины в относительно хорошем качестве. Цена на такие экземпляры будет оставлять порядка 300 000 рублей.

Японские рамные внедорожники. Мы включили сюда целую категорию, потому что вся японская техника блещет своим качеством и при покупке за высокую цену вам не придется ни о чем волноваться. Однако мы все равно рассмотрим их преимущества и недостатки. Список плюсов у них следующий:

Высокая надежность и неприхотливость в обслуживании
Высокая комфортабельность в поездках
Удобны для преодоления больших расстояний
Большой ресурс – те самые легендарные японские миллионники

Не стоит забывать, что для полноценного джиппинга эти внедорожники нуждаются в доработке. Список изменений включает в себя следующее:

Установка шноркеля для преодоления глубоких бродов
Установка резины с большими грунтозацепами
Покраска автомобиля защитной краской
Увеличение клиренса автомобиля
Установка новых сидячих мест для большей пассажировместимости

Подбор персонала

Имея большой автопарк, вы не сможете вести дело в одиночку. На начальном этапе вам потребуется 3 сотрудника – этого будет достаточно для получения высокой прибыли.

Ваши сотрудники – водители. Обязательным требованием к ним будет наличие водительских прав и опыт управления внедорожником на сильно пересеченной местности. На роль сотрудников штата отлично подойдут участники джиперского движения. Такие люди обладают большой смекалкой и смогут избежать попадания в неудобные ситуации при вождении.

Помимо навыков управления внедорожником вашему персоналу необходимо быть коммуникабельными, ведь они будут не просто возить людей, но также рассказывать про местные достопримечательности.

Как выбрать поставщика расходных материалов

Вашими основными расходными материалами при обслуживании автомобиля будет дизель. При покупке внедорожников лучше всего делать ставку на дизельные моторы. Они обладают большей надежностью, меньшим расходом и высоким крутящим моментом при низких оборотах двигателя – самое важное качество внедорожника.

Подбор помещения

Для ведения бизнеса вам потребуется помещение, где вы сможете разместить водителей. Несмотря на то, что сама работа будет происходить вне четырех стен, в промежутках между рейсами и при наборе пассажиров лучше всего разместить весь штат в одном месте. Вы можете арендовать помещение площадью 25 квадратных метров в пригородном районе. Там стоимость аренды гораздо меньше и вы сможете сэкономить время и бензин при поездке к достопримечательностям.

Поиск клиентов: маркетинг и реклама

Для продвижения бизнеса вы можете заключить контракт с туристическими агентствами. Они будут рекламировать вас во время своих экскурсий и предлагать услуги, а вы будете отдавать им процент от прибыли.

Другой способ продвижения дела – реклама через Wi-Fi. Для этого вам предстоит договориться с администрациями вокзалов и аэропортов. Такой способ рекламы – своего рода таргетинговая реклама, ведь в первую очередь им будут пользоваться приезжие из других городов.

Другой способ рекламирования – создание бизнес-профиля в Instagram. Там вы сможете принимать заказы и показывать фотографии с прошедших туров.

Заключение

Этот бизнес больше всего подходит тем, кто располагает необходимыми средствами и имеет опыт вождения внедорожника. Если у вас есть машина, но нет средств на найм сотрудников и покупку машин, то можете начать работать на своем автомобиле. Грамотно прорабатывайте стратегию и вы сможете достичь больших высот в своей нише.

Туристический бизнес в России всегда являлся прибыльным занятием. Рентабельность этого направления остается высокой, несмотря на возникающие кризисы или сложные экономические ситуации в стране.

В последнее время сельский туризм как бизнес закрепился на рынке услуг, и вызывает интерес у жителей крупных городов. Агротуризм позволяет окунуться человеку в повседневную жизнь российской глубинки. Для искушенных горожан подобный отдых является экзотическим, и за это они готовы отдавать немалые деньги. Организовать сельский туризм несложно, однако существуют некоторые нюансы, о которых следует знать начинающему предпринимателю.

Экотуризм в деревне: с чего начать

Экотуризм как бизнес привлекателен для сельских жителей, которые ограничены в денежных средствах. Небольшого стартового

капитала будет достаточно для:

Приобретения или строительства небольшого домика на приусадебном участке;
Покупки транспортного средства, которое необходимо для перевозки туристов.

Кроме этого, потребуется закупить домашних животных и разбить небольшой огород, где будут выращиваться продукты питания. Допускается использование частного дома предпринимателя в качестве места для проживания туристов. Необходимо разделить или выделить часть комнаты под столовую, так как пища должна быть приготовлена в специальном оборудованном помещении.

Составляя бизнес план, предприниматель должен выбрать вид экотуризма, который он будет предлагать клиентам. Вариантов может быть несколько:

Отдых на природе в выходные дни;
Проживание гостей в сельской местности от 1 недели до месяца;
Комфортный отдых в благоустроенных коттеджах.

Если обстоятельства позволяют человеку инвестировать крупную денежную сумму в организацию сельского туризма, необходимо провести тщательное планирование. Перед тем, как воплотить бизнес идею в жизнь, предприниматель должен определиться с масштабами проекта и правильно оценить свои финансовые возможности. Эти факторы влияют на то, как будет выглядеть инфраструктура предприятия. Она включает в себя места для проживания отдыхающих, приема пищи и развлечений.

Обратите внимание! Туристический комплекс можно построить в традиционном русском стиле, в виде небольших деревянных изб, окруженных живописной природой. Питание проживающих гостей осуществляется за счет домашнего хозяйства.

Любой вид деятельности, в том числе и сельский отдых как бизнес, имеет свои плюсы и минусы. К преимуществам экотуризма можно отнести:

Возможность получить стабильный доход от привычной и доступной деятельности;
Создание новых рабочих мест для жителей деревни;
Облагораживание территории;
Знакомство с новыми людьми, культурой.

Сезонность бизнеса;
Высокие затраты на поддержание порядка в туристическом комплексе;
Большие расходы на рекламу и продвижение агротуризма.

Большое значение имеет месторасположение базы отдыха. Поселение должно находиться вдали от промышленных построек и оживленных трасс. Желательно, чтобы туристический комплекс окружали лес и горы, а поблизости был водоем.

Обратите внимание! Удачный выбор места для экотуризма – это половина успеха предприятия. Туристы отдают предпочтение базам, расположенным вблизи природных достопримечательностей.

Питание

Расходы на еду необходимо включить в бизнес план. Эти затраты влияют на стоимость туристической путевки. Рацион гостей должен состоять из блюд традиционной русской кухни. Для сельского туризма характерно питание экологически чистыми продуктами, такими как молоко, яйца, овощи, мед. Туристам можно предлагать воду из природных источников и домашние напитки.

К вопросу питания следует подойти максимально серьезно

Развлекательная программа

Охоту и рыбалку;
Экскурсии по местным достопримечательностям;
Пешие и конные прогулки в лесу;
Сбор ягод, трав и грибов;
Участие в обрядах, знакомство с местными традициями;
Обучение народным промыслам;
Купание в водоеме, русской бане.

На заметку! Список развлечений зависит от фантазии принимающей стороны. Чем он шире, тем больше вероятность, что туристы заходят вернуться и будут рекомендовать туристический комплекс своим знакомым.

Развлекательная программа должна быть насыщенной

Предприниматель должен разработать программу, которая будет описывать порядок бронирования домов, транспортировки и заселения гостей. Обычно туристы покупают путевки через официальный сайт, в турагентствах или заказывают номер по телефону. Каждый из этих способов необходимо тщательно продумать, чтобы избежать ошибок и недовольства клиентов.

Сайт Бизнесвселе.ру подготовил для своих читателей еще несколько выгодных направлений:

Юридическое оформление

Для работы в области сельского туризма необходимо зарегистрироваться в качестве ИП. Эта организационно — правовая форма понятна для начинающих предпринимателей и упрощает вопросы налогообложения. Если бизнесмен планирует построить большой туристический комплекс, ему потребуется получить допуск СРО. Без этого документа постройка будет считаться незаконной. Принимать гостей на базе отдыха можно только после получения разрешения пожарной службы и санитарно – эпидемиологического контроля.

В некоторых случаях можно не регистрировать организацию в налоговых органах. Например:

Если человек планирует размещать путешественников в собственном доме;
Если бизнесмен постоянно проживает в селе и имеет хозяйство.

Сельский туризм бизнес план

Бизнес план по экотуризму позволяет предпринимателю избежать ошибок и правильно распределить первоначальный капитал. В качестве примера рассмотрим гостевой дом, расположенный на территории приусадебного участка предпринимателя. Помещение предназначено для размещения 6 человек.

Наименование расходов	Стоимость, руб.
Ремонт помещения	80000
Закупка мебели	70000
Оборудование (лодки, велосипеды, лошади)	85000
Реклама и сайт	10000
Коммунальные услуги	8000
Итого	253000

Доход будет зависеть от количества туристов, которые посещают гостевой дом. Среднее количество отдыхающих в месяц – 20 человек. Суточная аренда дома составляет 700 рублей на человека. При этом стоит учитывать доход от экскурсий, питания и развлекательных программ. Продажа дополнительных услуг увеличит средний чек до 1600 рублей. Доходность гостевого дома в месяц составит 32000 рублей.

Кстати, здесь мы подробно рассказали о том, как получить субсидию от государства на развитие бизнеса.

Данные показатели характерны для летних месяцев. В зимний период наступает спад, и количество клиентов уменьшается. Приблизительная прибыль гостевого дома будет около 25000 рублей в год. При правильной организации работы, проект окупится в течение 12-18 месяцев.

Заключение

Экотуризм доступен для любого жителя деревни, который задумывается о собственном деле. Для развития сельского туризма не требуется больших капиталовложений, начать можно с небольшого гостевого домика, а затем постепенно расширить бизнес до туристической базы. Предприниматель может получать дополнительный доход от проведения экскурсий, развлекательных мероприятий. Важно понимать, что не каждая деревня будет привлекательна для посещения туристами. Успех бизнеса зависит от расположения гостевого дома или туристической базы.

Интересное видео о сельском туризме

Если у вас в планах база отдыха, санаторий или крупная гостиница, то строить эти объекты нужно на землях рекреации и проходить все, предусмотренные законом согласования. Согласовать гостиницу на землях рекреации гораздо труднее, и труднее ее эксплуатировать. Но если вы делаете не мини гостиницу и не фермерское хозяйство с туризмом – у вас нет альтернативы. Если вы строите мини гостиницу или не большую туристическую базу на 20-30 мест, вам лучше строить на землях сельскохозяйственного назначения или на землях поселения, называя свои туристические сооружения жилыми домами, дачами или фермерской усадьбой.

Многие граждане боятся рисков и ищут для строительства небольших гостиниц земли рекреации. Понятное стремление страховаться от неприятностей, которые возможны со стороны чиновников. В городах и пригороде такая осторожность оправдана. Что касается Республики Алтай, то здесь строят на рекреации и все согласовывают как положено – только крупные объекты.

Сотни мини гостиниц, сельских домов и фермерских хозяйств принимают туристов на землях сельскохозяйственного назначения или в селах. В республике отношение к застройщикам доброжелательное. Все вопросы решаются проще. В Республике Алтай всего 200 тысяч населения на площади, сопоставимой со всей Европой, к тому же Республика Алтай является субъектом федерации. Доступ к министрам, конечно, проще. Кроме того, большинство вопросов, связанных с строительством и переводом земельных участков из категории в категорию, решается на местном уровне. Полномочия из субъекта федерации переданы в местные органы управления, то есть в сельскую администрацию.

Таким образом, вопрос по переводе земли сельскохозяйственного назначения в дачи или земли населенных пунктов отдан на решения администрации села. Для сравнения, в Ленинградской и Московской областях эти же вопросы без участия губернаторов не решить. Это, конечно, порождает коррупцию. В Республике Алтай последние 5 лет коррупции нет. Может быть именно потому, что после передачи полномочий в муниципалитеты, все вопросы решаются в поселках, где о коррупции знают только одно: таких, как они, за взятки сажают.

Готовых, уже переведенных в рекреацию, земель в продаже очень мало. Переводить в рекреацию имеет смысл только тогда, когда есть решение о строительстве.

Инвестор, как правило, покупает земли сельскохозяйственного назначения и самостоятельно или с участием продавца переводит их в рекреацию. В переводе земель в рекреацию заинтересованы все ветви власти, и никто специально не тормозит. Однако сама процедура займет полгода или больше.

Меняя категорию земель на рекреацию и согласовывая потом строительство туристических гостиниц, многие не понимают, во что ввязываются.

В Республике Алтай сносное отношение к предпринимательству отдельных граждан. На многие нарушения закрывают глаза. И штрафы на граждан такие, что у органов власти нет охоты терять время для их оформления. В муниципальных поселениях администрация обычно заигрывает с потенциальными избирателями и старается не докучать частным лицам, которые занимаются туризмом.

Но как только начинается строительство на землях рекреации, инвесторы начинают иметь по полной программе все многочисленные службы. Они, конечно, добрые люди и не желают вам зла, но есть градостроительный кодекс и другие законы, которые не позволяют расслабиться ни предпринимателям, ни тем, кто их контролирует.

Государство считает, что, если кто-то имеет смелость открыть юридическое лицо и решил построить гостиницу, он накопил кубышку с деньгами, которую нужно помочь облегчить.

Если вы оформляете туристическую гостиницу на землях рекреации, то придётся пройти все круги ада. Вы должен выполнить множество согласований по проекту, сдать в эксплуатацию гостиницу комиссии и нести множество дополнительных затрат. Конечно, в селе все это сделать проще, но, тем не менее, и здесь приходится напрягаться.

Водяная скважина на землях рекреации должна быть удалена от всех строений и дорог на 50 метров. Это санитарная зона для забора воды. Вода под землей не принадлежит собственнику земли – это, оказывается, ценный природный минерал! На добычу этого минерала необходимо получить лицензию. За добычу этого минерала платят налог все юридические лица, которые строят гостиницы на землях рекреации. Нужно также вести журнал потребления воды, ставить счетчики воды и делать отчеты о потреблении природного минерала. Надо также периодически отправлять воду на анализ в специальную лабораторию. Если химический состав воды не соответствует – скважину закрывают. Это только техническая вода. При этом никому не интересно, что у тебя нет земли, чтобы отодвинуть скважину от своего строения и от строений соседей на 50 метров.

Можно еще сказать много лестных слов о санэпидстанции, пожарниках, о прочих службах – но это еще одна детективная история…

Чтобы все согласовать, получить разрешение на строительство, да еще потом построить, получить все лицензии и принять многочисленные комиссии, нужно иметь и терпение, и, конечно же, следить за тем, чтобы ваша кубышка с деньгами не стала слишком легкой еще до окончания строительства.

Мини гостиницы ведь не обязательно строить на землях рекреации, их надо строить по согласованию, не называя гостиницами. Небольшие турбазы можно также встроить в усадьбу фермера.

Земли сельскохозяйственного назначения – наиболее многочисленные из земель, которые можно иметь в собственности. Чаще всего продают именно земли сельскохозяйственного назначения.

Продавец продаёт обычно земли сельскохозяйственного назначения, потому что ему нет смысла переводить в другую категорию и потом платить повышенные налоги, если он не собирается строиться.

На землях сельскохозяйственного назначения можно строить помещения для сельскохозяйственного производства, можно ставить временные сооружения для туристов, типа глэмпингов и заниматься туризмом.

Сельскохозяйственные земли можно перевести в земли поселения или дачи (садоводство) и потом использовать под гостиницу. Конечно, процесс перевода в любом случае хлопотный, трудоемкий и растянут по времени. Администрация далеко не всегда идет вам навстречу, но тем не менее перевод в дачи вашего участка реален.

Туристические гостиницы в посёлках строят официально как гостиница или строят жилой дом, а потом превращают его в гостиницу. последнее менее затратно и менее хлопотно .

По закону гостиницы , турбазы,санатории должны быть расположены на землях рекреации. Налоги на землю попадают в местный бюджет и сельская администрация заинтересована в переводе в рекреацию.

Но если вы решили не ждать перевода, а просто построиться на землях сельскохозяйственного назначения, то можно и так. Вас не снесут. Таких случаях не было и не может быть, если вы не построили дом, где категорически запрещено строительство, например, санитарная зона водозабора.

Статья 36 гражданского кодекса РФ
1. Граждане и их объединения вправе иметь в частной собственности землю.

2. Владение, пользование и распоряжение землей и другими природными ресурсами осуществляются их собственниками свободно, если это не наносит ущерба окружающей среде и не нарушает прав и законных интересов иных лиц.

В действующем законодательстве не содержится прямых указаний на право строительства жилого дома на землях для ведения КФХ. Однако, достаточно внимательно изучить соответствующие законы, чтобы убедиться, что в законодательстве не содержится и запретов на строительство.

Также и в Статье 11 этого же Закона:

Состав имущества фермерского хозяйства:

1. Для создания фермерского хозяйства и осуществления его деятельности могут предоставляться и приобретаться земельные участки из земель сельскохозяйственного назначения.

2. Для строительства зданий, строений и сооружений, необходимых для осуществления деятельности фермерского хозяйства, могут предоставляться и приобретаться земельные участки из земель сельскохозяйственного назначения и земель иных категорий.

Таким образом, для деятельности КФХ допускается наличие в составе имущества КФХ построек несельскохозяйственного назначения, т.е. жилого, рекреационного, промышленного и других назначений.

Большинство строений на землях сельскохозяйственного назначения в Республике Алтай построено без всякого разрешения. Местные власти начинают вас беспокоить, если у вас на землях сельхозназначения турбаза, вы принимаете туристов и не платите местных налогов.

Чтобы свободно осуществлять предпринимательскую деятельность, вы должны зарегистрироваться как самозанятый или частный предприниматель и встать на налоговый учёт по месту осуществления предпринимательской деятельности.

Местную администрацию не очень волнует, регистрируете вы своё строение или оставляете в самострой. Для них важно, чтобы земельный участок был переведен в земли рекреации.

Чтобы не входить в противоречие с законами, на землях сельскохозяйственного назначения лучше всего устанавливать гламурные кемпинги(глемпинги).

Установка глэмпингов на землях сельскохозяйственного назначения вполне допустима. Глэмпинги можно ставить на всех категориях земли. Юридически глэмпинг — это палатка. А палатки для туристов может поставить любой владелец участка. Глэмпинги – интересное для инвестора современное растущее направление в туризме. О глэмпингах более подробно. (ссылка)

В последние, кризисные годы, количество туристических мест в Республике Алтай растет больше за счет сельского и фермерского туризма. Сельский туризм развивается благодаря вложениям мелких предпринимателей, по большей части приезжих. Они ищут участок или домик в поселке, сносят и строят мини гостиницу. Большинство сельских усадеб, где принимают туристов, площадью около 10-15 соток. Этого достаточно, чтобы построить один большой или несколько маленьких домиков для туристов и собственный дом. Покупка земли и домов в посёлках переселенцами значительно подняли стоимость земельных участков и недвижимости в поселках, где развит туризм. Кроме сельского туризма есть и фермерский туризм.

А можно не только скот разводить, да огородом заниматься. Доходное и интересное занятие прием туристов. Агротуризм, то есть туризм, который ведут фермеры на своей усадьбе, прекрасно развивается в развитых странах Европы и дает неплохие доходы как хозяевам сельскохозяйственного бизнеса, так и государству в виде налогов. В России развитию агротуризма мешает неопределенность в законах. Переселенцы из города не могут законно построить свое жилье на своем участке, потому что кто-то придумал делить землю на категории. Есть категория сельскохозяйственного назначения, где можно выращивать скот, растения, травы, можно построить все, что относится к производству: дом для пчел, для коров, для свиней, а вот дом для хозяина этой земли построить нельзя!

Все понимают, что это сдерживает развитие сельского хозяйства, ведь только городские жители могут возродить деревню. Давно обсуждают этот вопрос. Разреши строить дома на сельскохозяйственных землях – и побегут люди из города, превратившись в фермеров, построят множество усадьб, как в Америке. И будет больше самодостаточных и счастливых людей. А несчастным чиновникам кто деньги будут носить, чтобы построить ещё квартиры-клетки? Квартирный вопрос будет решён, и городская недвижимость вместе с городскими земельными участками рухнет. Удобно, конечно и регулировать вопрос перевода земель сельхоз категории в другую категорию.

В Республике Алтай этот вопрос решат сельские поселения, а в столицах – на уровне губернатора.

Хороший срок окупаемости туристического бизнеса в зарубежных странах считается 10 лет. На Горном Алтае срок окупаемости очень разный и зависит от многих факторов. В первую очередь посчитайте, сколько будет стоит квадратный метр вашей будущей гостиницы? Первоначальные средства, вложенные в гостиницу, зависят от технологии строительства, материалов и стоимости услуг строительной организации. Все это надо стараться минимизировать. Многие инвесторы считают, что дорого — это хорошо и вбухивают в своё детище неоправданно много, используя самые дорогие материалы. Расчёт делается на дорогую путевку, на элитный уровень. А знают ли они как работать с премиум-классом? Как рекламировать? Почему приедут к вам? С расчётом на премиум-сегмент была построена база отдыха в Шебалинском районе, рассчитанная на высокую ценовую категорию. Однако реклама отделки номеров почему-то не работала. Окупаемость базы оказалась под вопросом. Туристов было гораздо меньше, чем рассчитывали, и останавливались они чаще всего только на одну ночь. Цены пришлось снижать. Но и снижение цен не дало заполняемости. Только в период эксплуатации базы, собственник понял, что были допущены две стратегические ошибки: 1- база отдыха была построена не в туристическом районе, а в транзитном. Туристы проскакивают мимо по Чуйскому тракту, в сторону села Акташ или дальше. 2 – База строилась для премиум-сегмента, но для привлечения премиум-сегмента не было произведено маркетинговых исследований. Туристы пролетают Шебалинский район мимо по чуйскому тракту: их цель Улаганский и Кош-Агачский районы, где сосредоточены самые интересные и экзотические туристические объекты Республики Алтай. Горы там как в Швейцарии и, пожалуй, даже круче.

Нужно правильно выбрать место для гостиницы. Если вы строите гостиницу в транзитных районах, то вам трудно будет наполнять ее туристами. В транзитных регионах лучше строить только кемпинги у дороги. На Горном Алтае существует шесть туристических регионов. (Классификация условная. Названий

регионов не существует). Я называю наиболее популярные направления туристических потоков по названию районов.

1. Чемальский курортный регион (Чемальский район и часть Майминского района по берегу реки Катунь и ее притоков, а также район Каракольских озер).

2. Турочакский регион (озеро Телецкое и вытекающая их него река Бия с притоками) В Турочакский район туристы едут через Чойский район, который является транзитным.

3. Улаганский регион (за селами Чибит и Акташ, до начала Кош-Агачского района и Кош- Агачский район. Районы Шебалинский и Онгудайский по Чуйскому тракту являются транзитными.

4. Улаганский регион в долине реки Чулышман.

5. Усть Коксинский район (гора Белуха, Уймонская долина, множество экскурсионных объектов и высокогорных озёр по всему району). Транзитный район Усть-Канский. Туристическая база или гостиница должны располагаться в регионе, куда туристы приезжают как на конечную остановку, и откуда далее ездят на экскурсии. Туристический регион отличается тем, что там есть много видовых мест, достопримечательностей. Там интересная природа и разнообразная экскурсионная программа.

Главной составляющей каждого туристического объекта для его окупаемости является хорошая реализация туристических путёвок, обслуживание и контроль. Реализация путёвок зависит от многих причин, но стимулировать ее нужно не только через Интернет и социальные сети, но и через турагентства и туроператоров, давая им повышенный процент от стоимости путевки. Турагентствам обычно дают 10%, а туроператорам 15-20%. Туроператоры, в свою очередь, дают турагентствам, которых привлекают от 10%. Лучше повысить стоимость путевки, но не экономить на туроператорах и турагентствах. Мелкие туристические базы и сельские гостиницы обычно не берут в реализацию ни туроператоры, ни турагентства. Чем крупнее туристический комплекс, тем легче выстроить его реализацию. Крупные комплексы быстро становятся на слуху, их берут охотно и туроператоры и, турагенты, их знают туристы. Конечно, нужно обслуживать так, чтобы не было негативных отзывов. Чтобы объединить обслуживающий гостиницу коллектив и поставить его в прямую зависимость от реализации, есть смысл дать просчитанный процент от стоимости всех путёвок обслуживающему коллективу как фонд заработной платы. Одно из главных составляющих туристического бизнеса -контроль за заселением и за услугами. Если деньги начнут уходить в карманы ваших работников, то самый тонкий ручеёк превратится в реку уплывающей от вас прибыли. Коллектив быстро разлагается. При этом вас будут убеждать, что инвестиций недостаточно, и найдут сотни причин, чтобы доить вас, заставляя датировать убыточный бизнес.

В отличие от фермерского туризма, где работает ваша семья и привлекаются некоторые работники только в период наплыва туристов, туристический бизнес является рискованным бизнесом. По некоторым исследованиям только 6% населения имеют способности к бизнесу. Вероятно, и к любой другой деятельности, например, к музыке, тоже небольшой процент. Таким образом, заниматься бизнесом, как и музыкой, могут все, а вот музыкантов, как и бизнесменов, получится немного.

Что касается фермерского туризма или мини гостиниц, где больше работает ваша семья, то, наверное, не стоит считать эти занятия рискованным бизнесом. Да и бизнес ли это? Просто работа. Интересная творческая работа или пахота — это как человек настроен к работе.

Ниже приведена таблица с ценами на тур места в разных ценовых категориях. Если вы, на основании этих цен за 2020 год, будете просчитывать бизнес-план, условно предположив, что сможете заполнить туристическую гостиницу 100 дней в году, то окупаемость у вас получится не более трёх лет. Такая окупаемость возможна, но чаще всего окупаемость 5 и более лет. Окупаемость, помимо многих других факторов, очень зависит от умения управлять туристическим бизнесом и, конечно, от возможностей реализации путёвок.

Уровень цен за номер на туристических базах Алтая:

БАЗА ОТДЫХА В РЕСПУБЛИКЕ АЛТАЙ (ЦЕНА НОМЕРОВ ЛЮКС/СТАНДАРТ)

И тут меня осенило. Наберу группу людей, которые жаждут насыщенных и спланированных кем-то вроде меня путешествий, включу в стоимость их поездки свои чаевые… И понеслааась.

Почти любое увлечение и хобби можно сделать темой путешествия. Крайне популярны йога-туры, туры молодых мам, горные походы, туры для фотографов и т. д. Я, например, пою в хоре, и наши гастроли всегда переполнены эмоциями от поездки в компании музыкантов-единомышленников.

Я же не захотела ограничивать авторские туры конкретной тематикой: обычно мне удаётся собрать компанию друзей для обычного путешествия — найдутся желающие полететь и в мой групповой тур. Так что тему выбирать не обязательно, это лишь один из инструментов привлечения единомышленников.

Если темы трипа нет — заманим народ интересным направлением.

Мой выбор пал на Исландию в период майских праздников. Интуитивно мне показалось, что кого-нибудь это обязательно зацепит: направление набирает популярность, но при этом многим организация такого путешествия кажется трудной. Да и времени, чтобы подготовиться, было предостаточно — на дворе стоял ноябрь. Правда, в Исландию в итоге мы не попали, и всё вышло совсем иначе, но об этом ниже.

Предлагай место, куда сам хочешь попасть! Причём желательно либо популярное и на слуху, либо, наоборот, оригинальное и цепляющее.

После пинка одного умного человека я опубликовала эмоциональные и вдохновленные посты в своем инстаграме и ВК — мол, есть вот такая мысль, набирать группы и путешествовать, подумываю об Исландии, а вы что скажете, может, ещё куда, или я совсем ку-ку?

Итак, определились: Таиланд в феврале, Исландия в мае. Чудный план. Теперь прикинем, сколько будут стоить:

Мой опыт: бюджет для Таиланда посчитать было несложно, а вот стоимость автотрипа по Исландии напрямую зависела от количества участников, т.к. расходы на аренду авто, бензин и проживание в коттеджах делились на всех. Поэтому у меня было два варианта бюджета: в случаях поездки вчетвером и впятером.

Какую сумму я готов потратить на эту поездку, или я вообще не готов ничего тратить, или же хочу заработать, и если да, то сколько?

Что будет включено в конечную цену для участников, а что нет (билеты, еда, сувениры, входные билеты)?

Стоимость поездки для тебя, включая еду, карманные расходы и т. п. — 50 000 рублей.
Цель: съездить бесплатно.

Вариант 1 . Набрать группу из 10 человек и заложить по 5 000 комиссии на каждого из них.
Вариант 2. Набрать группу из 5 человек, но заложить комиссию по 10 000 рублей.

Второй вариант удобнее, но попробуй прикинуть, не слишком ли завышена стоимость, и полетит ли кто-нибудь с тобой.

Обязательно продумай, что будешь делать, если группа наберётся не полностью. Отменишь тур или внесёшь личные денежные средства?

Отнесись к этому пункту серьёзно и тщательно спрогнозируй разные исходы событий — на кону твои деньги. У меня были страшные гугл-таблички с расчётами, но они очень помогли с пониманием ситуации.

Для меня этот этап оказался самым трудным. Я не хотела тратить деньги на рекламу, поэтому обошлась постами в личных аккаунтах ВК и инстаграма. Но на руках были козыри: довольно много знакомых, репутация опытного путешественника и открытого, общительного человека.

За пару недель собралось пять желающих поехать в Таиланд и четверо — в Исландию. Половину (4,5 человека, ага) я знала лично, половину — нет. У меня не было цели выйти в плюс, для начала просто хотела попробовать, поэтому не старалась набрать большие группы.

Читайте также: