Как открыть мувинговую компанию в сша

Обновлено: 18.09.2024

Вчера, выходя на парковку из супермаркета, случайно столкнулась с приятельницей.

- Привет! Как твои дела? – обрадовалась мне подруга.

- Спасибо, хорошо. Вот наконец-то закончили ремонт, собираемся переезжать.

- Ой, поздравляю! Ты только сама не мучайся, лучше сразу к муверам обратись! Ладно, я полетела! – выпалила она и направилась в сторону своей машины.

По пути домой я все думала над тем, кто такие эти загадочные "муверы", а добравшись до компьютера, залезла в Интернет и набрала слово в Гугле. Узнала много нового и интересного!

Оказывается, "муверы" - это люди, которые занимаются организацией каких-либо переездов. А компании, соответственно, называют мувинговыми. Это слово пришло в русский язык из английского (от to move - двигать, перемещать).

Как правило, в процесс мувинга входит несколько этапов: оценка стоимости переезда, разбор и упаковывание мебели, перевозка, разгрузка автомобилей и подъем вещей на необходимый этаж. Некоторые фирмы также предоставляют дополнительные услуги по распаковыванию имущества и уборке мусора.

Теперь поговорим об истории. На Западе такой вид услуг как мувинг появился еще в 30-х годах 20 века. Впрочем, это не странно. В Америке никогда никто не удивлялся, если друг или родственник вдруг уезжал в противоположный конец города (а то и страны!) только потому, что нашел там более высокооплачиваемую работу.

А вот в России мувинговые компании появились относительно недавно, в середине 90-х. Сначала это были филиалы европейских предприятий, а позже на рынок вышли и отечественные фирмы. Они перенимали опыт своих иностранных коллег, нарабатывали клиентскую базу. Несмотря на все это, российский рынок мувинговых услуг по прежнему является развивающимся. По данным РБК, большинство мувинговых предприятий расположены в Москве, Санкт-Петербурге, а также в других городах-миллионниках, например, в Самаре, Екатеринбурге, Челябинске. Однако эксперты считают, что в ближайшие несколько лет это направление сервиса будет активно развиваться. Впрочем, растущая популярность мувинга неудивительна - ведь такие фирмы решают все проблемы, возникающие при переезде, что, несомненно, очень удобно.

Существующие мувинговые компании условно можно разделить на две категории. Первую категорию представляют крупные предприятия. У них много сотрудников, большой автопарк, они солидны и надежны. Минус один - расценки на их услуги довольны высоки.

Во вторую категорию входят мелкие и крупные компании. Их цены более демократичны, и, соответственно, у них больше клиентов. Такие фирмы ориентированы на среднего потребителя и могут вполне профессионально осуществить квартирный или офисный переезд.

Мувинговые компании, расположенные по всему миру, объединяются в союзы. Они могут быть как локальными, так и международными. Самая крупная такая ассоциация - FIDI, именно она устанавливает стандарты, которым должны соответствовать мувинговые услуги.

Кроме мувинговых фирм, существуют еще и транспортные компании. Разница в том, что последние осуществляют не только организацию переездов, но и перевозку самых различных грузов, от продуктов до произведений искусства.

Теперь я поняла, о чем мне говорила подруга! И, пожалуй, она была права. Организовывать все самим - это так долго, да и сил потребуется немало. Нужно сначала где-то взять коробки, потом все перевезти. Нет, решено! Надо выбрать подходящую фирму и обговорить все волнующие меня вопросы.

Другие статьи

Два года назад российская компания Profit Button запустила платформу, где можно самому сделать подвижный рекламный баннер под мобильные устройства. Технология оказалась настолько востребована, что уже через полтора года стартап переехал в Нью-Йорк. Сооснователь компании Виктория Дубень рассказала SM о первых шагах на американском рынке и объяснила, как лучше общаться с деловыми партнерами в США.

Людям часто не нравится, как выглядит реклама на экране телефона. Громоздкие неповоротливые баннеры мешают читать текст и замедляют загрузку страниц. Поэтому мы с бизнес-партнером Игорем Бариновым решили создать новый рекламный инструмент специально для мобильных устройств, но уже без всех этих недостатков.

В 2016 году мы запустили платформу Viewst — облачное решение, которое позволяет создавать небольшие движущиеся баннеры. Главная особенность в том, что клиент или агентство могут собрать баннер самостоятельно, без помощи подрядчиков. Еще Viewst умеет запускать рекламу и анализирует ее эффективность в реальном времени.

Первое время мы тестировали продукт в России (и поняли, что есть спрос), потом постепенно вывели Viewst на рынки СНГ и Африки. Прошлой осенью я переехала в Нью-Йорк, чтобы выйти на американских клиентов. Оказалось, что бизнес в США ведется совсем по-другому. Потребовалось несколько месяцев, чтобы осознать это и начать играть по новым правилам. Возможно, они пригодятся и вам.

Правило первое: нанять американского сейлза

Когда я только прилетела в Нью-Йорк, я об этом не знала. Сначала сама выходила на клиентов и агентства, узнавала о других технологических решениях на рекламном рынке. Потом познакомилась с русскими ребятами, которые вывели сюда свои компании на пять лет раньше. Они посоветовали нанять менеджера по продажам, sales manager, причем именно местного. Удовольствие недешевое, но из-за культурных различий это просто необходимо.

Сейлз помог нам отформатировать наши sales pitch — то, как мы продаем. Он предложил конкретных клиентов, которые быстрее всего заинтересуются сотрудничеством, и нам не пришлось перебирать огромную базу данных вслепую. Очень важны три вещи: чтобы сейлз имел опыт работы в данной индустрии, хорошо знал всех игроков рынка и понимал, как правильно презентовать продукт.

Правило второе: быть на слуху

На развивающихся рынках важно только то, как продукт работает. В Америке все иначе: здесь куча стартапов и чудовищная конкуренция. После знакомства клиенты всегда проводят ground check, чтобы убедиться в вашей надежности: проверяют ваш сайт, упоминания в прессе, страницы в соцсетях. Поэтому стартапу нужно нанимать PR-агентство. Средняя price for quality за услуги пиарщиков — около 10 тысяч долларов в месяц.

На раннем этапе мы не могли себе такого позволить. Нам частично помогало агентство AOK Group, которое мы нанимали для разработки стратегии продвижения и маркетинговых материалов. Мы позвали основателя агентства в advisory board, то есть в число наших консультантов. Так мы получили дополнительную скидку, а взамен отдали небольшую долю в капитале нашей компании. Стартапы часто поступают так, когда на наем специалистов по рыночной цене не хватает денег. AOK Group помогли нам полностью переупаковать продукт и значительно ускорили первую сделку.

Правило третье: довести английский до идеала

Чтобы добиться успеха на американском рынке, нужно выглядеть как компания с местными корнями. В этом деле самое важное — хорошая коммуникация с клиентами и партнерами. Вот несколько советов, как ее организовать.

1. Переделайте сайт, чтобы русские слова не всплывали там, где не надо

Когда я прилетела в Америку, мои презентации, сайт и другие материалы были переведены на английский. Но после встреч с агентствами и клиентами стало понятно: нужно отнестись к этому гораздо внимательнее. Родной язык порой появлялся в самых неожиданных местах. Например, на нашем англоязычном сайте висела ссылка. Кликаешь по ней — открывается баннер на английском, а на подложке все равно русский.

Когда мы работали в Африке и СНГ, у нас был сайт с примерами того, как работает наш продукт, и краткой информацией о нас. Но в Америке стало ясно: сайт должен рассказывать историю бренда и быть первым этапом воронки продаж. И если он не выглядит фундаментально, клиенту не очень хочется продолжать диалог. Поэтому сейчас мы готовим к релизу новый сайт специально для рынка США.

2. Активно пишите посты в соцсетях по-английски

Перемены затронули и мой аккаунт на фейсбуке. Это связано с ground check: когда вы с кем-то знакомитесь в США, собеседник сразу находит вас везде где можно, в том числе в соцсетях. Если там пусто, он сразу задумается, стоит ли вообще с вами общаться.

До переезда в Нью-Йорк я редко пользовалась социальными сетями, но пришлось изменить свой подход: консультанты рекомендовали мне активно вести страницу на английском языке. Я публикую посты на профессиональные темы: рассказываю о новостях Viewst, делюсь публикациями СМИ, в которых поучаствовала, пишу о митапах, интересных мероприятиях для стартаперов и бизнесменов.

3. Научитесь грамотно составлять письма и будьте настойчивы

Чтобы выйти на рынок США, учитесь писать убедительные письма. Это должно стать вашим главным навыком в английском языке. Общение с агентствами часто начинается в LinkedIn или через email introduction. Обратите внимание на должность человека, к которому вы обращаетесь: от этого зависит стиль письма. Например, media buyers — обычно молодые ребята, только окончившие университет, поэтому с ними мы обычно стараемся завести приятельские отношения. Шансы назначить встречу увеличиваются в несколько раз, если в первом же письме позвать их на кофе или обед:

Hi, [. ]! I work at [. ] where we do [. ]. Would you mind grabbing a cup of coffee/lunch together sometime next week? I'd like to learn about your challenges and tell you more about what we do at [. ].

Когда мы пишем людям более высоких позиций, то стараемся четко объяснить, чем можем быть им полезны и почему стоит потратить на нас время. В случае, когда помощь нужна нам, а человеку от этого ничего не будет, мы просто льстим:

I've noticed that you are incredibly experienced at [. ], your advice would be highly appreciated.

Часто мы просим у таких специалистов только feedback, а они после этого соглашаются встретиться. Одна из обязательных вещей в письмах — small talk:

I hope you had a great weekend / I trust you are doing fine / I hope you enjoyed [. ]. Еще мы часто пишем follow up письма. Писать их после встречи довольно просто: нужно пересказать краткое содержание беседы, поблагодарить и напомнить об обещаниях представить вас каким-то третьим лицам: You've mentioned that you can introduce me to [. ]. Гораздо сложнее писать follow up на письма, которые остались без ответа:

Hi [. ], I hope you had a nice weekend. Did you get a chance to look at our [. ]? / Hi [. ], you must be very busy and I apologize for bugging you again but could you please [. ].

Не нужно стесняться писать еще и еще, даже если вам не ответили на несколько писем. Настойчивость здесь — ключ к успеху:

Hi [. ], I'm not giving up 🙂 I hope you'll get a chance to [. ].

В США мне приходилось отправлять по 5–7 писем в каждое агентство, чтобы добиться ответа. Это может сильно подорвать уверенность в себе: поначалу мне казалось, что меня просто игнорируют. Но позже я узнала, что дело не в моем продукте, а в подходе к бизнесу вообще. В Америке очень много стартапов, большинство из них нерабочие. Поэтому, если человек не уверен в своем продукте и не продолжает долбить, работники агентства даже не тратят время на то, чтобы открыть письмо.

В нашей индустрии огромное количество различных сокращений и аббревиатур, но вряд ли их можно назвать сленгом. Вот несколько интересных фраз:

4. Не стесняйтесь встречаться лично

В США невозможно закрыть сделку дистанционно. Надо встречаться с представителями агентств: разговаривать, показывать, убеждать. На американских встречах принят определенный деловой этикет.

Первым делом вы пожимаете друг другу руки. Разговор начинается со small talk — можно обсудить погоду, рассказать, как вы добрались или как прошли выходные, спросить то же самое у собеседника. Если встречаются две женщины, уместно сделать комплимент туфлям, сумочке или серьгам. Ни в коем случае не говорите о политике, деньгах, болезнях и семейном положении. Будьте позитивными и уверенными в себе.

Поскольку бизнес строится на встречах и живом общении, нужно очень хорошо говорить как минимум на свою профессиональную тему. Когда вы приезжаете в США просто разведать обстановку, это одно дело. Америка — страна иммигрантов, поэтому, даже если вы говорите с ошибками, вас поймут. Если же вы летите сюда выстраивать серьезный бизнес и не уверены в том, что сможете свободно общаться, это может стать серьезной проблемой в переговорах с инвесторами.

Чтобы успешно сотрудничать с американскими партнерами, вам пригодится курс делового английского. Можете бесплатно пройти вводный урок (и посоветовать коллегам). Записаться

Не бойтесь переезжать в Штаты и расширять бизнес. В этом нет ничего сверхъестественного. Главное — хорошо знать сильные и слабые стороны своего продукта. Ищите консультанта, который посоветует, как лучше работать с презентацией, сайтом, стратегией продвижения и продаж. И, конечно, совершенствуйте язык: без этого никуда.

Привычный нам крайне небрежно относится к своим обязанностям. Доверить такому работнику хрупкую вазу, или дорогой столовый сервис на 12 персон — просто верх легкомыслия. Он едва ли сможет аккуратно загрузить в автомобиль требующую бережного обращения вещь.

Видео

Из истории мувинга: от истоков – к современности

А вот в России перевозки с услугами муверов – сравнительно новое явление. К нему российские новоселы еще даже толком не привыкли. Муверы пришли на наш рынок в 90-х годах XX века. Поначалу список услуг, которые они предлагали, был весьма скуден: машина и бригада грузчиков. И только вначале этого столетия российкие муверы наконец-то освоили все тонкости дела.

Мувинговая компания – что это такое? В США это высокоразвитая сфера бизнеса с приличным годовым оборотом. Но даже не смотря на востребованность, мувинговые компании – это сезонный бизнес. Не сложно догадаться, что львиная доля заказов здесь приходится на лето. Самые «горячие месяцы – июнь и август.

Традиции организованного переезда на Западе появились не случайно. Здесь территориальность практически не играет никакой роли: захотел американский клерк сменить работу на более престижную – местными вакансиями его интересы уж точно не ограничатся. В порядке вещей перебраться ради хорошей должности в соседний город и даже штат. С покупкой недвижимости у них тоже все намного проще. Кредиты на приобретение выдаются под минимальные проценты, поэтому за свою жизнь среднестатистический американец может сменить несколько мест проживания без особого ущерба для своего бюджета. И каждый раз он будет заказывать переезд в импонирующей ему мувинговой компании.

Что касается необходимости мувинга, она очевидна: многие американцы могут позволить себе (и позволяют) дорогостоящие покупки – бытовую технику, мебель, предметы интерьера. Экономить на одежде и предметах быта граждане США тоже не привыкли, поэтому к моменту переезда имущества накапливается столько, что своими силами перевезти все уже не получается.

Разновидности высокопрофессиональных грузчиков

Америка обожает узкопрофильных специалистов. В этом отражается менталитет американцев, считающих, что работник может быть Настоящим Профессионалом только в какой-то одной сфере. Ей он отдает годы жизни, чтобы досконально изучить каждый нюанс профессии.

С муверами в Штатах дело обстоит точно так же. В этой сфере услуг можно встретить специалистов 3 уровней:

Тенденции развития муверов и потенциал рынка

Рынок в России непредсказуем. И речь не о каком-то конкретном направлении, а о самой системе развития рыночных отношений. Услуга имеет место быть уже несколько десятилетий, а многие до сих пор удивленно спрашивают: мувинговые услуги – что это? Однако даже в условиях непрогнозируемого развития сегмента мувинга и слабой информированности населения у услуги есть свои тенденции развития.

Постепенно доступная ранее только жителям крупных городов она набирает популярность в регионах. Внутри практически каждого субъекта действует своя сеть перевозчиков, которые, подстраиваясь под новые требования, начинают предлагать мувинговые услуги. И это явно положительный признак. Организованный переезд объективно занимает меньше времени, требует меньше внимания и личного присутствия заказчика. Для занятых людей – это отличный выход. Поэтому среди клиентов муверов подавляющее большинство – это платежеспособные люди с высоким уровнем занятости. Тем не менее, число заказов от дачников и людей со средним достатком также ежегодно растет. А значит, бизнес расширяется не только территориально, но и социально.

Что касается потенциала развития рынка, то, учитывая распространенность грузоперевозок, как основного направления деятельности компаний, помогающих при переезде, говорить о резком росте конкуренции здесь не совсем правильно. Скорее уже занявшие удобную нишу конторы потратятся на переквалификацию, покупку нового оборудования и расширение штата, чем пустят в свой регион посторонних муверов или новичков.

Вы уже сделали MVP, у вас появились первые продажи, выручка с которых потихоньку капает к вам на ИП? Еще лучше. Какие дальнейшие шаги? Как это юридически структурировать, где вести бизнес?

Если ваши клиенты в большинстве своем - из СНГ, то вполне разумно работать через ООО. Однако, как мы видим, даже крупные российские корпорации не являются ООО, а скорее голландскими, кипрскими или виргинскими (BVI) холдингами.

В зависимости от ваших целей, географии клиентов и особенностей бизнеса, юристы вам могут предложить разнообразные схематозы. Но у нас с вами тема - софтверные технологические компании. Итак, у вас софтверный проект, в котором вы собрались продавать сервисы на западных рынках. Тогда наиболее популярной юрисдикцией является США.

Зачем регистрировать американскую компанию на старте, даже если вы чувствуете себя комфортно в родной пост-советской юрисдикции?

Если у вас SaaS-сервис, то брать деньги с клиентов вы будете скорее всего через Stripe, Braintree и подобные сервисы, которые деньги в РФ не отправляют, зато спокойно отправляют их в американские и большинство европейских юрисдикций
Если у вас B2B-сервис, то легко может оказаться, что ваш потенциальный клиент просто не захочет работать с какой-то ОООшкой
США - нормальная юрисдикция с развитым корпоративным правом, и все венчурные фишки, о которых я пишу на "Венчуре по Понятиям" - в большинстве своем были изобретены в Америке
Инвестиции привлекать и структурировать сделки проще всего (даже на моем опыте) - в американскую компанию (SAFE, KISS, CLA - принимаются легко и практически без вопросов, в отличие от некоторых европейских юрисдикций)
Такую компанию проще продать, чем российскую (при условии, если компания сама по себе представляет ценность)
В каких-то случаях США это налоговый рай, хотя есть нюансы, и поговорим мы о них отдельно в будущем
Даже выручку с ваших мобильных приложений проще принимать и аккумулировать в американской компании (ведь деньги идут от Apple, Google, etc), чем каждый раз у нас дома проходить валютный контроль и платить за него от 350р за каждый транш от каждой платформы. Оттуда же тратить на хостинги и прочие SaaS-сервисы (которые почти все - берут в долларах), не парясь о курсовой нестабильности родной валюты (раз вы читаете этот пост, то скорее всего доллар вам не родная валюта)
Получать некоторые варианты финансирования маркетинга типа факторинга выручки (например в Braavo) или Venture Debt проще на американский счет, ибо любая отправка денег из США зарубеж ведет к потере $10-40 комиссии за SWIFT-перевод (с ваших денег), что на старте особенно неприятно
Принимать платежи от клиентов по карте проще, чем в РФ. В американской или европейской компании просто регистрируешься в Stripe, подключаешь банковский счет и начинаешь принимать деньги. А у нас (даже если ты софвтерная компания) надо купить кассу (кассу, Карл!), потратить на нее около 30 тыс. руб. и только после этого ты сможешь получать деньги, к примеру, через Яндекс.кассу, подключив ее к вашей кассе.

Какой тип компании мне открыть?

В США много видов юрлиц, но сосредоточу я ваше внимание на трех (если вы это читаете, то остальные типы скорее всего вам нафиг не нужны):

LLC: Limited Liability Company, по сути как наши ООО. Дефолтный налоговый режим - сквозной (то есть сама компания налоги с дохода или прибыли не платит, а перевешивает их про-рата на акционеров, то есть акционеры с дивидендов каждый за себя платит). Можно впоследствии преобразовать в C-corp.
C-corp: С-корпорация - наиболее популярная для венчурных сделок. Их название заканчивается обычно на "Inc.". Большинство стартапов, да и сервисов которые вы юзаете - это C-corp. Именно в корпорациях есть борд, опционы и вот это все, о чем я пишу на канале. Именно в корпорациях можно разделить экономику и контроль. Данный тип компании еще дружественный для нерезидентов (большинства нас с вами). Корпорации платят свои налоги, а акционеры с дивидендов - свои. В каком-то смысле тут двойное налогообложение. В LLC преобразовать нельзя.
S-corp: S-корпорация - тоже корпорация, отличается от C-corp сквозным налогообложением на акционеров как в LLC (по-простому, это как LLC, только с возможностью сделать борд, разделить экономику и контроль, сделать опционы итд). Но эти фишки доступны, если все акционеры - американские резиденты. Пока вы сидите у себя на родине - этот вариант точно не для вас.

Подчеркну, пока мы налоговые вопросы отложим на потом, ибо американская налоговая система не только самая развитая в мире, но и самая сложная.

Про регистрацию C-corp для стартапа неплохо написано тут, но если у вас есть вопросы, ответы на которые вы не нашли, напишите мне письмо, и может быть сделаю отдельную статью про инкорпорацию C-corp.

Инкорпорация LLC

Откатимся на изначальный смысл создания компании: извлечение прибыли. Если у вас задача - построить продукт, за который вам платят клиенты, вы любите считать прибыль и надеяться только на себя, то LLC - ваш вариант.

Плюсы:

LLC дешевле и проще в ведении
При сквозном режиме налогообложения (pass-through taxes), по налогам вы платите только свои личные с дивидендов [хотя у меня консультация с американским налоговиком в мае, я хочу это уточнить]
Нерезидент может участвовать в LLC (только надо не забывать про КИК)

Минусы:

венчурные фонды не любят LLC, ибо с ваших прибыльных кварталов вашему инвестору придется подавать за себя ваши налоговые декларации и даже платить налог с прибыли (из-за сквозных налогов)
поэтому в LLC вы вряд ли привлечете деньги (разве что от американского резидента, которому ОК делить с вами дивиденды)

Пример известной LLC: Basecamp LLC (бывшая 37signals) - известные ребята из Чикаго, сделавшие одноименный продукт Basecamp, а один из кофаундеров которой - создатель Ruby on Rails

Именно по этим причинам, скажем так, мой друг, целью которого является просто извлечение прибыли, предоставляя софтверные сервисы и услуги по подписке, решил сделать LLC.

Вопрос №1 - в каком штате делать компанию?

Наиболее популярные штаты для нас с вами - это Delaware и Wyoming. Delaware большинству из вас хорошо знаком. Именно в нем надо регать свою C-корпорацию, если вы собрались делать своего "единорога". По ссылке выше человек рассказывает как он регистрировал свою С-корпорацию в штате Delaware.

Но что, если вы Чед, в задачи которого входит просто делать прибыли, получать деньги с клиентов, расплачиваться с контрагентами, продуктовой командой и выводить в дивиденды?

Более интересным штатом друг счел Wyoming: не только потому, что это идет в разрез с модой на Делавер, но и по следующим причинам в таблице:

К примеру, в Делавере нужно каждый год платить Franchise Tax в $300. В целом, сумма не очень большая, особенно если планируете оплачивать это с инвесторских денег :trollface: (либо достаточно уже зарабатываете). Опрашивал несколько фаундеров делаверских корпораций - один вообще даже не в курсе был, что есть такой налог :).

Однако, в Вайоминге такого франшизного налога вообще нет.

Вопрос №2 - как регистрировать и почем?

Берешь, садишься в аэроэкспресс, летишь на аэрофлоте в США и идешь в местную налоговую регистрировать :). Шучу.

Можно недорого зарегистрировать быстро компанию, сидя на балконе в Москве. Есть куча сервисов, например:

Все они делают более-менее одно и то же.

Stripe Atlas ведет процедуру отбора, то есть не каждому предпринимателю еще откроют контору и сделают счет (а пятисотку грина терять не сильно охота). Atlas могу рекомендовать ребятам, которые явно делают какой-то серьезный продукт, который команда Atlas может посмотреть и заценить. Документы уставные у них популярные, VC-friendly и составлены модной юридической конторой.

Clerky - просто дороговато.

А вот FirstBase - самый дешевый. На нем друг и остановил свой выбор. Позже, оказалось, что фаундер FirstBase - русскоговорящий, да еще читает Венчур по Понятиям :).

Компанию зарегистрировали за три дня, саппорт отвечает на любые вопросы. Имхо, при текущем курсе рубля - самое классное соотношение цена-качество.

Для сообщества Венчура по Понятиям блатная ссылка с промокодом на скидку:

Проходим на first.ba/ukladvc
Выбираем тип компании и штат регистрации (например, LLC + Wyoming)
Вписываем придуманное название компании
Подаете документы, которые запросят (скан паспорта и скан "utility bill", например выписка из Тинькофф на английском языке с вашим адресом регистрации)
Вводим при оплате промокод "UKLADVC" (скидка 5% для подписчиков)
Профит: получаете компанию с документами и банковским счетом в Mercury

Вопрос №3 - как выглядит пакет документов в LLC?

Articles of Organization (что-то типа комбинации заявки на регистрацию компании + выписки из ЕГРЮЛ по нашим понятиям: название компании, адрес)
Operating Agreement - устав компании. Отмечу, что в C-corp вместо такого документа — BYLAWS
SS-4 form - анкета для получения EIN (Employee Identification Number). Что-то типа ИНН. Без него вам ни один банк счет не откроет. Подается факсом вами, но если к примеру через FirstBase открываете компанию - они за вас все сделают. Для справки: сейчас в связи с коронавирусом, IRS (американская налоговая) эти заявки обрабатывает дольше обычного.

В целом все. Вот она компания. Можете открывать банковский счет и начинать принимать деньги.

Вопрос №4 - как открыть банковский счет?

Вот тут самое сложное. Чтобы получать инвестиции, вам нужен счет в нормальном банке, типа

SVB (в целом открывают счет удаленно, но ты должен доказать им, что ты крутой пацан, да еще и инвестиции собираешься привлекать)
Bank of America, Chase, etc - но это надо ехать в США и идти в отделение (после снятия карантина).

Пока нет инвестиций, можно перебиться каким-нибудь необанком типа Merсury, Brex или TransferWise (последний правда, точно можно открыть для европейской компании, а в США не уверен - напишите мне в личку). Вполне достаточно, чтобы начать получать платежи от клиентов.

Но транслирую вам цзен:

будьте готовы предоставлять всю информацию по UBO (Ultimate Beneficiary Owners), то есть людям, которые по сути в доле.
до открытия счета сделайте нормальный лендинг про компанию или продукт (если до сих пор не сделали). Это сильно поможет при открытии счета, чтобы банк понял чем занимается компания.

Открыл компанию и банковский счет, что дальше?

Красавчики! Работайте, продавайте услуги, зарабатывайте деньги. Инвестор приходит на выручку!

Заведите себе карточку к счету, чтобы ей оплачивать за сервера и прочие сервисы. Сразу заведите себе правило:

— Храните ВСЕ чеки затрат (которые, к примеру, в email вам приходят)

Это вам пригодится потом для финансовой и налоговой отчетности. Запомните, что американскую налоговую стоит бояться и вести дела надо четко.

В дальнейшем же я напишу про:

Базовые налоговые понятия
КИК (пока вы будете сидеть в СНГ)
Ведение бухгалтерии
ESOP сотрудникам и 409A valuation
Как платить своим сотрудникам в РФ?
Как покупать смузи, когда вы получили $150,000 от YCombinator?

Поделюсь инсайтом: за март и апрель 2020 количество регистраций американских компаний выходцами из СНГ резко выросло. С чем это связывать - решайте сами.

Читайте также: