Как открыть представительство в китае
Обновлено: 18.09.2024
Наша компания Splat специализируется на производстве профессиональных решений для ухода за полостью рта. В России 98% населения пользуется зубной пастой при чистке зубов, а в Китае этот показатель составляет всего 60%. Но учитывая численность населения этой страны, Splat не мог обойти вниманием столь перспективный рынок.
Только изнутри
Выйти на рынок Китая достаточно сложно. И этому есть целый ряд объяснений: языковой барьер, особенности традиций, свод правил и ограничений. К тому же сами китайские компании производят все — от текстиля до высокотехнологичных поездов и машин, работая не только на внутренний рынок, но и на весь мир. Бизнес-экосистема в Китае не очень гостеприимна для новичков из других стран: внутренняя конкуренция высока, а для иностранных продуктов существует серьезная угроза — стопроцентная гарантия быстрого появления локального аналога, который будет стоить значительно дешевле. В таких условиях выстроить дистрибуцию и изучить особенности местного делового оборота дистанционно — через партнеров — практически невозможно. Подумав, мы решили открыть в Китае полноценный офис.
Сократите дистанцию
Не занимайтесь самодеятельностью
При регистрации компании в Китае наличие юридической поддержки — обязательное условие. И желательно, чтобы это были местные специалисты, владеющие не только китайским, но и русским языком, понимающие особенности нашего менталитета и разбирающиеся в тонкостях местного и российского законодательства. Вашему юристу придется проверить очень много документов (например, договор на аренду офиса, договоры с кадровыми агентствами и т.п.), поскольку все они впоследствии подвергаются тщательному изучению со стороны государственных органов. Все предоставляемые документы должны быть на китайском языке и заполнены согласно типовым формам и уставу. Без юридической помощи оформить все бумаги верно практически невозможно. Мы пользовались услугами China Window Consulting Group.
Офис и сотрудники
Для регистрации бизнеса в Китае необходим офис, при этом арендный договор должен быть заключен не менее чем на год. Аренда офиса класса А стоит около $200–300 за 1 кв. м без учета коммунальных платежей. Также нужно позаботиться о наличии персонала, который нанимается исключительно через аккредитованные кадровые агентства. Персонал, работающий у вас на период регистрации, числится в кадровом агентстве, а после регистрации юридического лица автоматически переходит в штат компании. Мы работали с Fesco-Adecco.
Напрямую сотрудников набирать на работу нельзя, пока у вас не появится юридическое лицо в Китае. Китайское правительство очень внимательно следит, чтобы права нанятых через агентство сотрудников соблюдались в течение всего периода, пока вы регистрируете компанию. Агентство потребует от вас внести значительный депозит за каждого работника — до 30% от его предполагаемого годового дохода. Впоследствии эти деньги вам вернутся. Стоимость услуг самих кадровых агентств чуть выше, чем в России, и составляет 25–30% от предполагаемого оклада сотрудников.
Запаситесь фантазией
Готовьте солидный бюджет
Услуги по регистрации компании в Китае обойдутся в $10–15 тыс., включая аренду офиса, наем персонала, оплату необходимых госпошлин (почти за каждое действие), услуг юристов и переводчиков.
Но это еще не все затраты. Несмотря на то что с 1 июня 2014 года в Китае законодательно отменен минимальный размер уставного капитала для компаний, финальное решение по оптимальному его размеру за регистрирующим органом. Этот вопрос рассматривается в индивидуальном порядке, тщательно изучается каждый бизнес-кейс. Разумной суммой для уставного капитала считается порядка $150 тыс.
Все-таки не совсем понятно. Вы самостоятельно пытаетесь регистрировать компанию или пользуетесь услугами одной из фирм? Предложений по таким услугам вроде бы предостаточно и как-то они оказывают услуги по регистрации. Может быть требуется использовать местного директора? Возможно, что наоборот, вы сразу воспользовались услугой номинального акционера (имея в виду недавние изменения в российском законодательстве) это может показаться сомнительным для банка.
Поделитесь, пожалуйста, более подробной информацией что и как вы делаете.
Друзья, хочу поделиться опытом открытия счета в ГК. Открывал 9 месяцев (возможно вышло бы и быстрее, но у меня не было времени постоянно находиться в ГК). Посетил ГК более 20 раз, обойдя множество банков. Резюме по банкам см. внизу.
В конечном счете открыли только в HSBC (Monkok branch), и только после 2ой попытки (надо было ждать пол года). Я принес тучу инвойсов, BL, сайт, бизнес план, прописку в Китае, выписки из 4 банков, договором с компанией в US и пр. доками. На собеседование я сказал, что не планирую работать с РФ, а так же рассказал о своем опыте работы в этой сфере. В о встречи с HSBC договаривалась местная аудиторская фирма. Аудитом я пользуюсь только из-за того, что нет своего бухгалтера (его телефон мне не нужен). Бизнес с РФ не планирую.
К слову сказать, у меня нет HK ID. Я не живу и не работаю в ГК. Я живу в Китае. У меня был изначально personal счет у HSBC (но в первый раз мне это не помогло). Я не буду писать про требования депозита к каждому банку, так как он почти везде был низким. У HSBC (10000 HKD минимальный и 50000 HKD рекомендуемый). Почти все банки я посещал сам, не пользуясь услугами фирм.
Те банки, что я посетил за эти 9 месяцев, и которые мне отказали:
HSBC в первый раз ответили отказом. Пришлось ждать еще 6 мес. После чего все же открыли
China constructions Принес кучу документов. Через 3 дня после себеседования прислали отказ.
Fubon bank Запросили только название фирмы и 150 HKD за Company search. Позвонили через неделю, и сказали нет.
HANG SENG Принес кучу документов. Через неделю после себеседования прислали отказ.
BEA Сказали, что нужен reference letter от другово business acc моей фирмы (в другом банке).
NCB Запросили referal из другого банка в одном отделение, и HK ID в другом.
Citibank Нужен physical address
Shanghai Commerce Запросили referal
Bank of China Нужен physical address
ICBC Запросили referal
China CITIC Нужен physical address
Bank of Communications Компания должна существовать больше года.
Dah Sing Запросили referal от клиента, имеющий счет более 3 лет. Возможно нужен physical address
Chiyu Bank Запросили referal (в начале вообще сказали, что иностранцы не могут открывать).
Chong Hing Нужен physical address
OCBC Wing Hang Запросили referal
Standard Chartered Нужна компания за рубежом.
Wing Lung Нужен physical address (и лучше, что бы был HK ID)
Public Bank HK Прямым текстом сказали, что не могут открыть для граждан РФ, так как у нас не спокойная страна.
ANZ Банк отказал даже во встречи. Просто отказал по почте
Банки, которые нашла аудиторская фирма, и которые мне так же отказали:
OCBC Singapore (счет в Сингапуре) Отказали без встречи по e-mail.
China Trust Аудиторская компания сказала, что компания должна существовать больше года.
Hong Leong Аудиторская компания сказала, что нужен депозит в размере 1млн HKD
Банки, которые сказали, что шанс открытия счета достаточно велик:
DBS Сказали, что большой шанс удачи. Условия у банка очень суровые. Годовое обслуживание 900$. За регистрацию счета нужно еще 800$. T/T, вроде тоже не маленький
Bank of Cyprus Можно положить 50$ на счет. Проблема в том, что банк на Кипре .
Пояснения
referal - это письмо банка (реже фирмы), в котором содержится определенная информация (лучше уточнять у того, кто запрашивает)
physical address - это наличие в ГК официального офиса, сотрудников и регистр. документов (виртуальный офис, или офис другой фирмы не подойдет.
reference letter - письмо из банка, где у вас откыть физ. счет (лучше юр. счет)
Company search - Поиск компании по базам (осуществляется банком). Иногда платный.
PS.
1) менее 8000 HKD в мес. за аренду офиса я не видел (ЖКХ включена в стоимость)
2) думаю, что у тех, кто живет постоянно в ГК, работает и имеют HK ID шансов гораздо на открытия счете гораздо больше
3) когда Вам предлагают посредники открыть счет в том или ином банке, обязательно узнавайте про условия обслуживаения в этом банке у самого банка.
4) внимательно читайте договор. ни один посредник не даст 100% гарантии открытия счета. Обязательно обдумываете, что будет делать ваш посредник в случае отказа банка.
5) всегда сохраняйте инвойсы, BL и договора со всеми вашими посредниками и клиентами - это, от части, может помочь избежать блокировки.
Будут вопросы - пишите в ЛС.
Надеюсь, что помог кому-то.
[/quote]
После того, как 11 декабря 2001 г. КНР стала полноправным членом ВТО, правительство этой страны взяло на себя ряд обязательств, в том числе и по открытию через пять лет банковского сектора для иностранных конкурентов.
Следует заметить - что китайское правительство это обязательство в установленный срок к 11 декабря 2006 г. - выполнило, хотя и не в полном размере.
Ограничения для деятельности иностранных банков все-таки остались, хотя возможности для работы в Китае их дочерних структур существенно расширились.
При этом Поднебесная в 2001 - 2006 гг. открывалась для внешнего мира постепенно: ежегодно китайцы делали открытыми для иностранных банков по 5 - 6 крупных городов. Кроме того, в конце 2002 г. иностранные банки получили право заниматься в Китае оптовыми операциями в инвалюте, а в конце 2006 г. - розничными операциями в китайских юанях.
Положение КНР о регулировании деятельности банков с иностранным капиталом (The Provisions of the People's Republic of China on the Administration of Foreign-Funded Banks), утвержденное Госсоветом КНР, вступило в силу 11 декабря 2006 г.
Тогда же начал действовать и другой нормативный акт - Правила по применению Положения о регулировании деятельности банков с иностранным капиталом (The Implementing Rules of the Provisions on the Administration of Foreign-Funded Banks), изданные Комиссией по регулированию банковской деятельности Китая (КРБД).
Дело в том, что в соответствии с Законом КНР "О Народном банке Китая" на Народный банк Китая теперь возложены функции по регулированию денежного обращения и кредита, в то время как в соответствии с Решением "О выполнении функций регулирования и надзора Комиссией по регулированию банковской деятельности Китая вместо Народного банка Китая", принятым Постоянным комитетом Всекитайского собрания народных представителей, в апреле 2003 г. была создана Комиссия по регулированию банковской деятельности Китая.
В соответствии с Законом КНР "О банковском регулировании и надзоре", принятым в декабре 2003 г., КРБД отвечает за регулирование и надзор за финансовыми институтами, принимающими вклады, выдающими кредиты, проводящими расчеты по счетам и осуществляющими другую деятельность в соответствии с Законами КНР "О коммерческой банковской деятельности" и "О компании".
Так, иностранным банкам (включая филиалы и дочерние организации) запрещено в КНР выпускать финансовые облигации, выполнять роль агента при размещении государственных облигаций или действовать в качестве посредника при приеме и выплате денежных средств в пользу третьих лиц, в том числе в пользу компаний и государственных агентств.
Согласно вышеуказанному положению минимальный уставный капитал для регистрации дочернего банка с иностранным капиталом должен равняться 1 млрд юаней или эквиваленту этой суммы в свободно конвертируемой валюте (158,42 млн долл. США - здесь и далее по кросс-курсу, рассчитанному на основе официальных курсов Банка России на 8 марта т.г.).
Кстати, аналогичное требование предъявляется и для регистрации китайского банка. Следует также иметь в виду, что при расчете минимального уставного капитала учитываются лишь фактически внесенные средства, а не обещанные или запланированные взносы.
При этом работающие активы для каждого филиала дочернего банка должны составлять не менее 100 млн юаней или равняться эквиваленту этой суммы в свободно конвертируемой валюте (15,84 млн долл. США).
Вместе с тем работающие активы всех филиалов не должны превышать 60% от всего капитала дочернего банка, в то время как иностранные банки при открытии в КНР своего филиала должны предоставить ему в качестве работающих активов не менее 200 млн юаней или эквивалент этой суммы в свободно конвертируемой валюте (31,68 млн долл. США).
Нерезидентами-акционерами и крупными китайскими акционерами дочернего банка с иностранным капиталом могут быть только финансовые организации. При этом владелец 100% или контрольного пакета акций должен отвечать следующим требованиям:
- во-первых, это должен быть коммерческий банк;
- во-вторых, он должен иметь по меньшей мере одно представительство, проработавшее в Китае не менее двух лет;
- в-третьих, активы этого банка должны составлять не менее 10 млрд долл. США по итогам предыдущего года;
- в-четвертых, уровень достаточности капитала у этого банка должен отвечать как требованиям страны, где он является резидентом, так и требованиям, предъявляемым в КНР.
Новые акционеры уже созданного дочернего банка могут быть освобождены Комиссией по регулированию банковской деятельности от необходимости создавать свое представительство в Китае.
Примечание. Главным акционером дочернего банка с иностранным капиталом в КНР может быть только коммерческий банк.
Правила по применению Положения о регулировании деятельности банков с иностранным капиталом определяют процедуру регистрации в КНР филиала банка с иностранным капиталом и процедуру преобразования китайского филиала иностранного банка в дочерний банк следующим образом.
Весь процесс преобразования китайского филиала иностранного банка в дочерний банк может занять по меньшей мере 10 месяцев, а для открытия нового дочернего банка потребуется 15 месяцев.
Если иностранный банк решает сохранить в Китае свой действующий филиал, для того чтобы он предоставлял банковские услуги в иностранной валюте, то в этом случае необходимо также будет заняться процедурой распределения имеющихся активов между этим филиалом и создаваемым дочерним банком, что может потребовать по меньшей мере три месяца.
Согласно Правилам по применению Положения о регулировании деятельности банков с иностранным капиталом дочерний банк, который собирается получить право заниматься всеми видами банковских операций в юанях, должен по этому вопросу обратиться за разрешением в КРБД, что займет по меньшей мере семь месяцев.
Сначала банку надо получить первоначальное одобрение от КРБД, подготовить бизнес-план, а затем провинциальное отделение этой комиссии проводит проверку его готовности к таким операциям, по результатам которой выдается разрешение.
Дочерний банк с иностранным капиталом получает право заниматься всеми видами банковских операций с юанем, в том числе по приему депозитов физлиц и обслуживанию банковских карт.
Вдобавок к этому с разрешения Народного банка Китая дочерний банк с иностранным капиталом может заниматься валютно-обменными расчетами, а также продавать клиентам иностранную валюту.
Филиалы дочерних банков с иностранным капиталом могут осуществлять все виды банковской деятельности с разрешения руководства своего банка, одобренного КРБД, в то время как китайским филиалам иностранных банков не разрешено обслуживать банковские карты, а депозиты от китайских граждан они могут принимать лишь в размере 1 млн юаней и выше.
Положение КНР о регулировании деятельности банков с иностранным капиталом также устанавливает дополнительные требования для иностранных банков, желающих осуществлять операции в юанях. Разрешение на эти операции КРБД выдает только тем иностранным банкам, которые уже проработали в КНР не меньше трех лет и в течение двух предыдущих лет сумели заработать прибыль.
К топ-менеджерам дочерних банков с иностранным капиталом и филиалов иностранных банков в КНР предъявляются довольно высокие требования.
Согласно правилам кандидатуры менеджеров высшего уровня (включая президентов, вице-президентов, директоров, главных должностных лиц, руководителей департаментов по контролю за операциями, руководителей департаментов внутреннего аудита и т.д.) должны быть одобрены Комиссией по регулированию банковской деятельности либо (в зависимости от уровня занимаемой должности) ее провинциальным отделением.
При этом КРБД выдвигает требование, чтобы топ-менеджеры банков были знакомы с китайским законодательством, а также не были замечены в его нарушениях. Кроме того, на вакансии топ-менеджеров не могут претендовать кандидаты, у которых плохая кредитная история, связанная с невыплатой большой личной задолженности.
Будущие директора и топ-менеджеры банков при их утверждении в новую должность обязаны сделать заявление о том, что они не привлекались к уголовной ответственности, никогда не отказывались платить по своим долгам, а также не нарушали китайских законов и прочих нормативных актов.
Представительство иностранной компании также называют постоянным представительством иностранной компании в Китае. Сферу деятельности представительства следует обозначить в документах, предоставляемых в регистрационный орган, и после получения соответствующего подтверждения со стороны управления торгово-промышленной администрации (ТПА) (рассмотрение необходимо для специфичееских отраслей, см. ниже), выбранная сфера деятельности будет указана в свидетельстве о регистрации представитльства. Постоянное представительство иностранной компании в Китае может заниматься только той деятельностью, которая обозначена в свидетельстве о регистрации представительства.
Открытие иностранного представительства - это очень эффективный и незатратный способ освоения китайского рынка. Это дает хорошую возможность лучше понять китайский рынок, и посредством маркетинговых исследований ваша компания сможет приобрести весьма полезную информацию, такую как модели потребительского поведения, рыночный спрос, рыночные обычаи, местные правила и законы, себестоимость бизнеса. В то же время, представительство может наблюдать за деятельсностью совместных компаний, выстраивать партнерские отношения с китайскими и другими иностранными компаниями. Для ведения бизнеса в Китае это все имеет большое значение.
Обычно представительство не имеет права заниматься прямой хозяйственной (коммерческой) деятельностью, его функции сводятся к поиску партнеров и установлению связей, продвижению продукции на рынок, проведению маркетинговых исследований, обмену технологиями и так далее. Однако, если между правительством Китая и правительством страны расположения головной компании подписан действующий договор, позволяющий представительству иностранной компании в Китае заниматься прямой коммерческой деятельностью, в таком случае представительства функционируют согласно правил, прописанных в договоре.
Важное предупреждение: представительство не имеет права принимать деньги либо оказывать какие-либо платные услуги, приносящие прямой доход, а также не имеет права подписывать соответствующие контракты. Несмотря на то, что представительствам иностранных компаний не разрешено заниматься прямой коммерческой деятельностью, это не означает, что представительства не могут заниматься никакой экономической деятельностью. Они могут заниматься той деятельностью, которая необходима для поддержания его стабильного функционирования, и заключать соответствующие контракты.
В некоторых отраслях, где необходимость особого разрешения еще не отменена, таких как финансы, страхование, морские грузоперевозки, авиаперевозки, транспорт и так далее, заявитель должен сперва запросить разрешения у соответствующей инстанции, и только после получения разрешения подавать заявление на регистрацию в ТПА. Кроме того, при регистрации представительства компании из сферы финансов и страхования необходимо в разрешительный орган предоставить годовой отчет о финансовом состоянии головной компании, платежном балансе, устав организации, информацию о совете директоров и о структуре создаваемого представительства в Китае.
Если Вы хотите зарегистрировать представительство иностранной компании в Китае или у вас есть вопросы, напишите нам.
Президент Цай Инвэнь выразила благодарность Литве за разрешение открыть представительство Тайваня в Вильнюсе. Фото Reuters
КНР отозвала своего посла из Литвы в ответ на то, что она разрешила Тайваню создать в стране свое посольство де-факто. В других государствах, в частности в России, действуют миссии острова, но под флагом неправительственных организаций, и они не называются тайваньскими. Пекин расценил решение Вильнюса как шаг к поощрению Тайваня провозгласить независимость. Китай заявлял, что в этом случае готов применить силу. Китайские медиа называют курс Литвы безумным, подчеркивая, что это самая антироссийская страна в Европе. Следовательно, Москве и Пекину стоит объединиться и примерно ее наказать.
Невольным виновником осложнения ситуации стала посол Литвы в КНР Диана Микевициене. Пекин потребовал, чтобы и Литва отозвала своего посла.
Но она не может срочно уехать, так как недавно прибыла в Пекин и находится на карантине. Эта неувязка, впрочем, пустяк на фоне серьезных событий, которые могут последовать за тем неожиданным дипломатическим ходом, который сделал Вильнюс. Если судить по публикациям государственных и партийных СМИ Китая, Пекин пышет гневом.
Далее в статье говорится, что в Европе Литва – самая антироссийская страна. Возможно, она решила обратить свои антироссийские импульсы против КНР. Китаю следует принять сильные ответные шаги. Он должен быть готов к полному разрыву связей. А в дополнение Китаю следует объединиться с Россией и Белоруссией и наказать Литву. Китаю и России нужно совместно нанести сильный удар по прихвостням США, чтобы преподать урок другим государствам. Это должно послужить новым связующим звеном российско-китайского стратегического сотрудничества.
То есть предлагается втянуть в конфликт Москву. А затем следует намек на то, что ее помощь и не понадобится. Литовская провокация может побудить Китай ускорить окончательное разрешение тайваньского вопроса. Что имеется в виду, гадать излишне – воссоединение острова с родиной с помощью силы.
В подобных случаях Китай часто применяет экономические санкции. Например, против Австралии, Монголии, Южной Кореи, напомнил он. Пекин добивался своих целей в тех странах, которые сильно от Китая зависят. Но вряд ли в случае Литвы это сыграет какую-то роль. Конечно, Китай может разорвать дипломатические отношения. Это будет скорее символический шаг, заключил Лукин.
Газета South China Morning Post подчеркивает, что резкая реакция Китая вызвана тем, что он опасается, как бы другие страны ЕС не последовали примеру Литвы. Впрочем, представитель канцелярии Госсовета Китая по делам Тайваня связал проамериканскую политику Литвы с намерением США усилить поддержку правящей на острове Демократической прогрессивной партии и лично президенту Цай Инвэнь. Пекин считает ее приверженцем идей сепаратизма.
Читайте также: